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說明：本崗位主要負(fù)責(zé)大豐食品旗下子公司“青島撩一味食品有限公司”的相關(guān)產(chǎn)品營銷推廣和團隊管理工作，公司主要產(chǎn)品有調(diào)味品、即食醬料、預(yù)制菜、餐飲客戶料汁定制加工等。請應(yīng)聘人員可先通過“撩一味醬料工廠”抖音號了解公司產(chǎn)品類型，確認(rèn)是否有相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗再做后續(xù)溝通，謝謝！ 職位名稱：銷售總監(jiān)（撩一味食品） 匯報對象：總經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1.市場開拓與客戶關(guān)系管理?：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新客戶、新市場的開拓，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。熟悉重點客戶操作流程，有效溝通、談判、組織規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析，掌握區(qū)域市場競品的動向，了解市場競爭格局及發(fā)展趨勢，為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)?。 2.銷售計劃與策略制定?：制定銷售計劃及策略，組織制定、修改、實施年度銷售計劃，并對銷售目標(biāo)的實現(xiàn)負(fù)責(zé)。參與制定公司的營銷戰(zhàn)略、具體營銷計劃和進行營銷預(yù)測?。 3.團隊管理與培訓(xùn)?：負(fù)責(zé)銷售團隊的組建與管理，招聘銷售人員并善于培訓(xùn)，提升團隊業(yè)績及專業(yè)能力。深刻理解公司文化，負(fù)責(zé)團隊文化落地及人才培養(yǎng)體系? 4.?市場分析與競爭策略?：分析市場趨勢和競爭對手情況，制定針對性策略。收集與分析市場及競品信息，制定解決方案，控制銷售預(yù)算、銷售費用，平衡銷售范圍與銷售目標(biāo)的發(fā)展?。 5.?渠道開發(fā)與維護?：開拓和維護銷售渠道，包括經(jīng)銷商、商超、社團、電商等。幫助經(jīng)銷商將公司預(yù)制菜產(chǎn)品開拓維護區(qū)域市場終端渠道，如農(nóng)貿(mào)、凍品冷品店、酒店、餐飲、商超、團購等?。 6.?品牌推廣與市場活動?：協(xié)調(diào)公司資源，推動品牌在區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。不定期組織促銷活動如試吃等，幫助推廣?。 7.?客戶關(guān)系維護?：維護客戶關(guān)系，處理客戶反饋，提升客戶滿意度。妥善處理客戶投訴事件，接待客戶來訪?。 8.?報告與建議?：定期匯報區(qū)域銷售及市場情況，提出改進建議?？刂茀^(qū)域市場費用，降低業(yè)務(wù)成本，合理組織進行業(yè)務(wù)員市場布局的區(qū)域劃分?。 任職要求： 1、30-45歲，大專學(xué)歷起，市場營銷/食品管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上調(diào)味品、預(yù)制菜、即時醬類同行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗，3年以上銷售總監(jiān)、銷售副總類任職經(jīng)歷 ； 3、有出色的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力；卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)力及客戶高層談判能力； 薪酬：年薪40-60萬 ，五險一金