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1.市場開拓與客戶開發(fā)：深入挖掘目標行業(yè)潛在客戶，通過多渠道拓展客戶資源，建立并持續(xù)優(yōu)化客戶關系網(wǎng)絡，完成客戶拜訪、市場調(diào)研等工作，精準識別客戶需求。 2.主導從客戶需求對接、技術方案溝通、報價制作，到合同談判、訂單簽訂及交付驗收的全流程，確保項目順利推進，完成公司制定的銷售任務和回款目標，定期分析銷售數(shù)據(jù)，為銷售策略優(yōu)化提供有力依據(jù)。 3.方案協(xié)作與技術溝通：緊密配合技術團隊，深入了解技術細節(jié)和定制化方案，為客戶提供專業(yè)的技術咨詢和解決方案，協(xié)助技術人員進行產(chǎn)品演示、技術交流，準確傳達產(chǎn)品價值和優(yōu)勢。 4.客戶關系維護：定期回訪客戶，收集客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠度，積極挖掘客戶二次需求，促進長期合作。 5.行業(yè)信息收集：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及市場趨勢，收集整理相關信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供參考。 任職要求 1.學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，機械設計、自動化、機電一體化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的工科知識基礎。 2.工作經(jīng)驗：2 - 5年非標設備、自動化設備或工業(yè)機械銷售經(jīng)驗，熟悉非標設備設計、生產(chǎn)流程或在汽車、電子、新能源等行業(yè)有實際應用場景經(jīng)驗者優(yōu)先； 3.能力素質(zhì)：具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準確把握客戶需求和市場趨勢；擁有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力，可與技術團隊、生產(chǎn)部門、客戶等進行有效溝通；具備較強的抗壓能力和應變能力，能應對銷售過程中的各種挑戰(zhàn)和突發(fā)情況；具備良好的團隊合作精神和服務意識，以客戶為中心，積極解決問題