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1. 渠道策略制定與執(zhí)行：
- 制定并實(shí)施傳統(tǒng)渠道發(fā)展策略，確保渠道布局與公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
- 分析市場趨勢(shì)和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整渠道策略以保持競爭優(yōu)勢(shì)。
2. 渠道拓展與管理：
- 有經(jīng)銷商、分銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉通路精耕、深度分銷的策略與規(guī)劃。
- 熟悉終端業(yè)務(wù)人員管理
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
- 制定渠道銷售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷售任務(wù)的完成。
- 通過數(shù)據(jù)分析，識(shí)別銷售瓶頸并提出改進(jìn)方案，提升渠道銷售業(yè)績。
4. 市場分析與反饋：
- 收集市場信息和客戶反饋，分析渠道表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略。
- 與市場部、產(chǎn)品部等部門緊密合作，確保渠道策略與市場需求相匹配。
5. 合同與政策管理：
- 負(fù)責(zé)渠道合作協(xié)議的談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。
- 制定并執(zhí)行渠道政策，確保渠道合作伙伴遵守公司規(guī)定。
6. 數(shù)字化渠道優(yōu)化：
- 推動(dòng)數(shù)字化渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新，探索新的商業(yè)模式和合作機(jī)會(huì)。
- 利用大數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化渠道運(yùn)營效率，提升用戶體驗(yàn)。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：
- 與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、市場團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保渠道策略的有效執(zhí)行。
- 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力。