崗位職責(zé)：
1.快運物流、電商快遞、汽車、新能源等行業(yè)客戶開拓，主導(dǎo)全國性叉車租賃框架協(xié)議談判與簽署，達(dá)成規(guī)模性營收突破及新增在租臺量目標(biāo)，助力公司樹立行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位；
2.針對大客戶復(fù)雜合作場景（如多區(qū)域履約、大額結(jié)算），評估客戶資信等級與合作風(fēng)險，跟蹤應(yīng)收帳款動態(tài)，確保貨款、合同及業(yè)務(wù)單據(jù)100%合規(guī)回收；
3.在大客戶開發(fā)專項基金框架內(nèi)，審核并控制銷售費用（如高層公關(guān)、客戶考察、行業(yè)峰會），提升費用投入產(chǎn)出比，滿足公司成本控制指標(biāo)；
4.高頻對接大客戶集團(tuán)總部、中央采購部及區(qū)域分撥中心、工廠關(guān)鍵決策人，挖掘“大促峰值保障”、“新倉規(guī)劃”、“綠鏈合規(guī)”等深層需求，建立長期穩(wěn)固的客戶關(guān)系；及時響應(yīng)客戶異議與投訴，確?？蛻魸M意度；
5.統(tǒng)籌客戶需求轉(zhuǎn)化、方案落地、設(shè)備交付及售后保障全流程，確保合作順暢；
崗位重點
6.收集目標(biāo)行業(yè)市場行情（如競品租賃方案、價格體系、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）及客戶交易數(shù)據(jù)，綜合分析后輸出市場對策建議，為采購、生產(chǎn)及產(chǎn)品策略提供支持；
7.按要求建立大客戶全生命周期臺賬，詳細(xì)記錄框架協(xié)議條款、區(qū)域訂單履約情況、客戶反饋、拜訪記錄等關(guān)鍵信息，確保數(shù)據(jù)可追溯、可分析。
任職要求：
1.具備5年以上目標(biāo)行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先；
2.大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)）優(yōu)先；
3.3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有叉車租賃、物流設(shè)備（如倉儲
集成）、叉車主機(jī)廠（杭叉、合力、林德等）相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先；
4.需自備車輛（公司提供車補(bǔ)及油費補(bǔ)貼）；