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崗位職責(zé) 1. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) ? 負(fù)責(zé)深圳地區(qū)銀行及金融機(jī)構(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度合作，重點(diǎn)推廣存取款一體機(jī)（CRS）、柜員現(xiàn)金循環(huán)機(jī)（TCR）等金融自助設(shè)備。 ? 挖掘客戶潛在需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 ? 執(zhí)行公司年度銷售計(jì)劃，完成個(gè)人銷售指標(biāo)（包括設(shè)備銷售、維保服務(wù)及零配件供應(yīng)）。 ? 跟蹤訂單全流程，包括商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)及售后服務(wù)協(xié)調(diào)。 3. 招投標(biāo)與項(xiàng)目管理 ? 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)金融設(shè)備及維保服務(wù)的招投標(biāo)工作，制定競(jìng)標(biāo)策略并確保中標(biāo)率。 ? 協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)資源，保障項(xiàng)目交付質(zhì)量和時(shí)效性。 4. 市場(chǎng)分析與策略制定 ? 收集深圳地區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如產(chǎn)品定價(jià)、技術(shù)趨勢(shì)），定期提交分析報(bào)告。 ? 根據(jù)市場(chǎng)反饋，協(xié)助制定區(qū)域銷售策略及新產(chǎn)品推廣方案。 5. 跨部門(mén)協(xié)作 ? 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、技術(shù)部門(mén)，優(yōu)化產(chǎn)品展示方案及客戶培訓(xùn)活動(dòng)。 ? 及時(shí)反饋客戶技術(shù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。 ------ 任職資格 1. 基本要求 ? 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、機(jī)械類或金融相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 2年以上金融設(shè)備、工業(yè)設(shè)備或B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行客戶運(yùn)作流程者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 資源要求：具備深圳地區(qū)銀行、金融機(jī)構(gòu)客戶資源者優(yōu)先。 ? 銷售技能：精通商務(wù)談判、招投標(biāo)流程及合同管理，具備獨(dú)立開(kāi)拓客戶能力。 ? 分析能力：能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定銷售策略，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（Excel/PPT）。 3. 素質(zhì)要求 ? 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差和快節(jié)奏工作，能高效管理多任務(wù)。 ? 具備客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及敏銳的市場(chǎng)洞察力。