職位描述
跨境電商外貿(mào)客戶資源貿(mào)易/進(jìn)出口電子商務(wù)
崗位：外貿(mào)綜合服務(wù)大客戶經(jīng)理
崗位要求：具備強(qiáng)結(jié)果驅(qū)動(dòng)思維，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程，有可驗(yàn)證的銷售業(yè)績(jī)（如年銷售額、客戶增長(zhǎng)率等）。
客戶資源積累：擁有外貿(mào)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）客戶資源或海外采購(gòu)商資源者優(yōu)先。
快速學(xué)習(xí)能力：能快速理解公司產(chǎn)品（如SCRM軟件、獨(dú)立站建站、海外倉(cāng)服務(wù)等），并轉(zhuǎn)化為客戶痛點(diǎn)解決方案。
行業(yè)適配性
外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)：熟悉外貿(mào)基礎(chǔ)流程（如報(bào)關(guān)、物流、跨境支付），了解企業(yè)出海常見(jiàn)痛點(diǎn)（如獲客難、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)）。
技術(shù)產(chǎn)品敏感度：對(duì)數(shù)字化工具（如AI翻譯、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)、社交媒體營(yíng)銷）有基本認(rèn)知，能用技術(shù)優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶。
溝通與拓展能力談判與說(shuō)服力：能精準(zhǔn)定位客戶需求，結(jié)合公司服務(wù)（如“獨(dú)立站+Google引流”“TikTok+亞馬遜代運(yùn)營(yíng)”）設(shè)計(jì)合作方案。
加分項(xiàng)
有跨境電商平臺(tái)（亞馬遜、速賣通）、B2B平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站）銷售經(jīng)驗(yàn)；
熟悉目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞）的商務(wù)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)；
具備銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或大客戶（KA）服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
薪資可以根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)面議
崗位要求：具備強(qiáng)結(jié)果驅(qū)動(dòng)思維，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程，有可驗(yàn)證的銷售業(yè)績(jī)（如年銷售額、客戶增長(zhǎng)率等）。
客戶資源積累：擁有外貿(mào)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）客戶資源或海外采購(gòu)商資源者優(yōu)先。
快速學(xué)習(xí)能力：能快速理解公司產(chǎn)品（如SCRM軟件、獨(dú)立站建站、海外倉(cāng)服務(wù)等），并轉(zhuǎn)化為客戶痛點(diǎn)解決方案。
行業(yè)適配性
外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)：熟悉外貿(mào)基礎(chǔ)流程（如報(bào)關(guān)、物流、跨境支付），了解企業(yè)出海常見(jiàn)痛點(diǎn)（如獲客難、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)）。
技術(shù)產(chǎn)品敏感度：對(duì)數(shù)字化工具（如AI翻譯、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)、社交媒體營(yíng)銷）有基本認(rèn)知，能用技術(shù)優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶。
溝通與拓展能力談判與說(shuō)服力：能精準(zhǔn)定位客戶需求，結(jié)合公司服務(wù)（如“獨(dú)立站+Google引流”“TikTok+亞馬遜代運(yùn)營(yíng)”）設(shè)計(jì)合作方案。
加分項(xiàng)
有跨境電商平臺(tái)（亞馬遜、速賣通）、B2B平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站）銷售經(jīng)驗(yàn)；
熟悉目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞）的商務(wù)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)；
具備銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或大客戶（KA）服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
薪資可以根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)面議
工作地點(diǎn)
青島李滄區(qū)信聯(lián)天地-T2號(hào)樓1305
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職位發(fā)布者
紀(jì)女士/招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
青島跨境電商孵化基地有限公司青島跨境電商孵化基地（以下簡(jiǎn)稱基地）于2016年1月15日正式成立運(yùn)行，是青島市李滄區(qū)政府與山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，是“政校行企”四方合作的典范。基地位于青島市李滄區(qū)北嶗路1022號(hào)中藝1688創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，建筑面積5000平方米，設(shè)有管理中心、運(yùn)營(yíng)中心、培訓(xùn)中心、服務(wù)中心四個(gè)功能區(qū)域?；匾哉鎸?shí)的企業(yè)項(xiàng)目孵化培養(yǎng)跨境電商人才；以專業(yè)的技術(shù)和在業(yè)內(nèi)的高度幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)增設(shè)跨境電商業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新的模式和優(yōu)惠的政策孵化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)?；匾劳械胤秸姆龀?，充分利用山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院的人才儲(chǔ)備，整合校友企業(yè)資源和第三方服務(wù)，力求打造山東省領(lǐng)先的跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，帶動(dòng)區(qū)域跨境電商的交易額度和外貿(mào)進(jìn)出口額度的提升。公司作為高校及區(qū)政府戰(zhàn)略聯(lián)合的校辦企業(yè)，有自身明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，辦公環(huán)境優(yōu)美，能為團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才提供同步于學(xué)校教師的相應(yīng)待遇。同時(shí)，公司以高速發(fā)展的跨境電商產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身的學(xué)生資源、辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、場(chǎng)地資源、校友企業(yè)資源、政府扶持等優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多知名企業(yè)爭(zhēng)相入駐，這些企業(yè)同步帶來(lái)的產(chǎn)品資源、業(yè)務(wù)資源、服務(wù)需求等為人才的職業(yè)發(fā)展、事業(yè)追求提供無(wú)限空間。
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