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【崗位職責(zé)】： 1、根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢尋找客戶資源，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)并定期跟進(jìn)，維系老客戶，保持長期友好合作的關(guān)系； 2、收集市場信息和競爭對手動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)趨勢和客戶需求變化，及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，為公司銷售策略調(diào)整提供參考。 3、根據(jù)客戶需求編制綜合方案、產(chǎn)品選型、清單報(bào)價(jià)，并與客戶進(jìn)行溝通，直至方案確定； 4、關(guān)注項(xiàng)目每一步的進(jìn)展，包括立項(xiàng)審批、規(guī)劃設(shè)計(jì)、公開招標(biāo)等直到項(xiàng)目落地，完成相應(yīng)的工作內(nèi)容，如標(biāo)書制作等； 5、中標(biāo)合同簽訂后項(xiàng)目移交到技術(shù)實(shí)施部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工過程中的商務(wù)對接等； 6、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的跟進(jìn)，確保順利回款； 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 【任職要求】： 1、本科及以上學(xué)歷，5-10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在系統(tǒng)集成項(xiàng)目領(lǐng)域，有大型單位投標(biāo)部門工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 2、熟悉政府招標(biāo)采購流程，對項(xiàng)目招投標(biāo)的全流程，包括標(biāo)書制作、開標(biāo)、評標(biāo)等環(huán)節(jié)有深入了解，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的投標(biāo)工作。熟練掌握Office辦公軟件，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策。 3、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能與政府部門、客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通。擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能夠在復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中爭取有利合作條件，達(dá)成銷售目標(biāo)。具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，制定有效的銷售策略。工作責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。 4、有金融、大公安、大交通、AI 人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、LOT物聯(lián)網(wǎng)感知系統(tǒng)、應(yīng)急、消防等行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5、能適應(yīng)一定頻率的出差，具備良好的抗壓能力，在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持高效工作狀態(tài)。擁有良好的職業(yè)道德和操守，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司商業(yè)機(jī)密。 【薪資待遇】 ： 1、合理優(yōu)厚的薪金：底薪+績效提成+福利，年薪20W+； 2、完善的假期組合：法定假期； 3、優(yōu)厚的福利體系：社保等。 【工作時(shí)間及地點(diǎn)】 上班時(shí)間：周一至周五 09：00-17：30 工作地點(diǎn)：成都市成華區(qū)成都東站附近