崗位職責：
(一)銷售計劃的執(zhí)行推動及業(yè)務(wù)指導：
1、根據(jù)營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/城市經(jīng)理的區(qū)域市場規(guī)劃，合理分配、監(jiān)督指導業(yè)務(wù)人員的具體工作，推動銷售計劃執(zhí)行；
2、合理的、有計劃的分解和落實各細分市場銷售任務(wù)量，并督促完成。
3、學習和貫徹執(zhí)行總公司的相關(guān)銷售政策及制度，規(guī)范業(yè)務(wù)代表管理；
4、及時、準確把握市場動態(tài)，掌握本地市場銷售情況，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/城市經(jīng)理制定的營銷計劃，及時發(fā)現(xiàn)問題、反應(yīng)問題，主動解決問題；
5、嚴謹客觀的分析市場情況，不斷主動尋找市場增長點。
(二)區(qū)域市場通路管理工作：
1、以公司政策為標準，指導辦事處支持與配合各級通路客戶做好銷售工作；
2、隨時跟進合同執(zhí)行狀況，推進所轄市場順利完成目標；
3、審核各區(qū)域市場通路調(diào)整或優(yōu)化方案，并對新客戶的經(jīng)營狀況進行核查；
4、組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進行督導、檢查、指導工作；
5、堅持對經(jīng)銷商和重點客戶進行定期拜訪和顧客滿意度的調(diào)查；
6、嚴格管控市場價位，杜絕違規(guī)操作行為，維護經(jīng)銷商合理的銷售利潤，提高其對紅牛的忠誠度和銷售積極性。
(三)監(jiān)督指導推廣工作的執(zhí)行；
1、協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監(jiān)督配合廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司推廣部。
(四)業(yè)務(wù)團隊管理工作：
1、建立、健全例會制度，對業(yè)務(wù)工作給予指導，及時反應(yīng)和解決市場問題；
2、根據(jù)公司制度，公正、公平、公開的對業(yè)務(wù)代表進行績效考核；
3、培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊伍。
(五)日常執(zhí)行工作的推進、監(jiān)督及不斷改進：
1、嚴格按照總公司及營業(yè)單位相關(guān)要求，進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和客戶資料的檔案管理，確保數(shù)據(jù)、資料提報的及時和準確性；
2、對市場環(huán)境的變化和競品的市場動態(tài)及時跟蹤和反饋，不斷提升團隊執(zhí)行力；
3、及時了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的進銷存情況，保證區(qū)域內(nèi)各層級通路暢通；
4、監(jiān)控銷售促進活動的相關(guān)費用投入及核銷情況，及時反饋使用效果，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案；
5、不定期細分市場巡查
任職要求：
(一)三年以上快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售工作經(jīng)驗，熟悉傳統(tǒng)通路及現(xiàn)代渠道的運作流程，熟悉本地快速消費品市場。
(二)能夠深入學習理解總公司及營業(yè)單位相關(guān)銷售策略，制定有效的本地市場銷售活動的執(zhí)行計劃，以達成區(qū)域銷售目標；
(三)熟悉機構(gòu)設(shè)置、經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作；
(四)具備一定邏輯思維能力，良好的數(shù)字敏感度及一定的數(shù)據(jù)分析能力；
(五)有良好的組織、協(xié)調(diào)能力，具有敬業(yè)精神，具備良好的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力；
(六)善于團隊激勵，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。
退伍軍人優(yōu)先