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更新于 2025-08-07 00:20:03
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舉報(bào)

特渠銷售負(fù)責(zé)人

6000-9000元
  • 蘭州城關(guān)區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商門店銷售特殊/潛力渠道開發(fā)快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
統(tǒng)籌分公司整體特殊渠道工作的推進(jìn)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理流程，制定和提升執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；帶領(lǐng)特渠組隊(duì)伍，協(xié)同辦事處業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及市場部推廣組，推動(dòng)特渠網(wǎng)絡(luò)完善、提升服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，強(qiáng)化特渠終端表現(xiàn)；承擔(dān)分公司特渠分銷量達(dá)成落實(shí)，以及實(shí)現(xiàn)分銷規(guī)模穩(wěn)步增長。
具體職責(zé)：
1.根據(jù)集團(tuán)特渠年度策略，制定營業(yè)單位本地化策略，承接營業(yè)單位整體特渠渠道分銷量考核，并統(tǒng)籌年度分銷目標(biāo)的制定、分解及跟進(jìn)各辦事處達(dá)成；
2.制定全年特渠開拓計(jì)劃、基礎(chǔ)費(fèi)用規(guī)劃、費(fèi)用核銷、項(xiàng)目執(zhí)行管理；
3.協(xié)調(diào)推廣組完成特渠推廣資源的規(guī)劃和使用，推動(dòng)辦事處特渠市場推廣工作的落實(shí)；
4.推動(dòng)和跟進(jìn)辦事處落實(shí)特渠業(yè)務(wù)相關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)年度工作規(guī)劃，并進(jìn)行實(shí)地走訪和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
5.承擔(dān)中心城市的核心特渠終端訂單、開發(fā)及維護(hù)，負(fù)責(zé)特渠的市場檢查，維護(hù)價(jià)格體系，保證終端表現(xiàn)水平；
6.負(fù)責(zé)掌握市場客戶信息、特渠業(yè)態(tài)變化趨勢、競品動(dòng)態(tài)等信息收集，提交相關(guān)報(bào)告；
7.負(fù)責(zé)建立特渠門店大客戶（重點(diǎn)終端）的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)，為優(yōu)化資源投入計(jì)劃提供支持；
8.負(fù)責(zé)特渠組團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)和管理；
9.負(fù)責(zé)特渠業(yè)務(wù)績效考評(píng)，為市場部負(fù)責(zé)人評(píng)估辦事處整體市場工作績效提供參考依據(jù)；
10.按時(shí)完成直接上級(jí)臨時(shí)下達(dá)的工作、任務(wù)。
崗位要求：
1.具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上的同類型崗位經(jīng)驗(yàn)（負(fù)責(zé)銷售工作以及團(tuán)隊(duì)管理），熟悉特渠業(yè)務(wù)運(yùn)作的全流程鏈路；
2.具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和制定差異化特渠策略的能力；
3.具有特殊渠道通路客戶以及終端開發(fā)（談判）和管理的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4.吃苦耐勞、性格開朗、責(zé)任心強(qiáng)等個(gè)性特征，并能承受較大工作壓力；
5.具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力與主觀能動(dòng)性，良好的溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，具有較好的解決問題的能力。

工作地點(diǎn)

蘭州城關(guān)區(qū)天水北路68號(hào)萬達(dá)中心寫字樓20層

職位發(fā)布者

劉女士/HR

昨日活躍
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公司Logo華彬快速消費(fèi)品投資管理有限公司
華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)，為華彬集團(tuán)旗下快速消費(fèi)品板塊業(yè)務(wù)，目前運(yùn)營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，大力開拓中國市場。一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。唯他可可（VitaCoco）天然椰子水在2003年成立于美國，以其健康、時(shí)尚、塑形、快速補(bǔ)充電解質(zhì)等產(chǎn)品特點(diǎn)，僅用了6年的時(shí)間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產(chǎn)品在北美市場占有率超過60%，在英國、歐洲等國市場占有率甚至超過了90%，成為了好萊塢大腕、運(yùn)動(dòng)明星、潮流時(shí)尚界人士的必備飲品。2014年9月9日，華彬集團(tuán)將風(fēng)靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。為積極拓寬華彬快速消費(fèi)品品牌覆蓋面，依據(jù)“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年7月華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)引進(jìn)國際知名的挪威VOSS高端水品牌，同時(shí)依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源，在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設(shè)廠生產(chǎn)VOSS（芙絲）高端天然礦泉水，力圖通過引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的制造工藝及集團(tuán)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)國內(nèi)高端天然礦泉水市場。2018年，華彬快消品集團(tuán)全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產(chǎn)品不僅強(qiáng)調(diào)提供能量補(bǔ)給和提神醒腦，更加強(qiáng)調(diào)突破自身限制及束縛，帶領(lǐng)消費(fèi)者專注投入到每一件想做的事情，不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬，以個(gè)性張揚(yáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，豐富的口感體驗(yàn)，成為首批進(jìn)入國際市場的民族能量飲料品牌。華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)期待您的加入！
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