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崗位職責(zé)：
（一）協(xié)助上級主管進行所轄區(qū)域市場的規(guī)劃和管理；
（二）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場銷售任務(wù)的落實和銷售目標(biāo)的完成；
（三）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理、客情維護以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓和維護；
（四）確保貨款的及時回籠和安全；
（五）負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的工作部署以及工作進度監(jiān)督、檢查；
（六）及時、準(zhǔn)確把握銷售情況、市場動態(tài)，并及時向上級區(qū)域經(jīng)理/辦事處主任匯報和反饋；
（七）根據(jù)所轄區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r，提出相應(yīng)市場策略及開拓計劃的建議；
（八）不斷拓展與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場占有率；
（九）對客戶進行定期拜訪與維護，增進客情關(guān)系，不斷更新和完善客戶資料；
（十）指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表開展日常銷售工作，幫助其處理相關(guān)問題；
（十一）及時了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的庫存情況，保證通路暢通；
（十二）規(guī)劃業(yè)務(wù)代表拜訪區(qū)域和路線，并根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和SFA系統(tǒng)分析，剔除不活躍和無效的客戶，加入有潛力的客戶，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)代表拜訪路線，提升拜訪的效益；
（十三）檢查業(yè)務(wù)代表在線上的拜訪質(zhì)量，信息填報準(zhǔn)確性，訂單和終端問卷是否真實以及生動化是否按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題要求整改，并落實整改情況；
（十四）配送商的管理，配送商的進、銷、存管理，配送及時性的考核，配送費用的核算。（此項執(zhí)掌在協(xié)同市場成立）,保證業(yè)務(wù)的訂單能在 24小時配送到位，保持配送商合理的庫存；
（十五）SFA體系的運用與分析，利用SFA系統(tǒng)分析各區(qū)域渠道數(shù)據(jù)，找出短板，敦促業(yè)務(wù)代表改善，從而不斷提升終端表現(xiàn)力；
（十六）專案執(zhí)行：承接渠道和推廣終端各專案的規(guī)劃的實施，保證專案執(zhí)行效果；
（十七）與推廣的協(xié)作：協(xié)助市場部在終端做活動（準(zhǔn)備、前期的洽談和協(xié)助實施）；促銷活動的執(zhí)行追蹤和核銷單據(jù)的匯總，敦促業(yè)務(wù)代表按時執(zhí)行促銷活動，活動檢查完畢后及時核銷，及時將費用給付客戶并將促銷的結(jié)果反饋辦事處主任，為下次促銷提供建議；廣宣品、促進物的申請和到位落實，促銷費用的派發(fā)和追蹤；
（十八）建設(shè)辦事處業(yè)務(wù)團隊，并不斷激勵團隊的工作熱情；
（十九）培訓(xùn)的展開：結(jié)合業(yè)務(wù)實際，有計劃的展開對業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)和利用自己的言傳身教提升業(yè)務(wù)的技能和觀念；辦事處合理化建議的收集和反饋,市場機會的探尋以及市場難點的解決。
任職要求：
（一） 任職者需要身體健康，充沛的精力，坦誠自信，高度的工作熱情；
（二） 性格開朗，具有團隊精神，責(zé)任心強；積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。
（三） 能夠理解營業(yè)單位相關(guān)銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執(zhí)行計劃，以達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)；
（四） 熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)，良好的客戶開拓能力；
（五） 有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，善于溝通、指導(dǎo)及協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)代表的執(zhí)行工作；
（六） 思路清晰、性格開朗，有敬業(yè)精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力；具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力，善于團隊激勵，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。