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一、崗位基本信息
- 職位名稱：車位銷售經理/房產經紀負責人
- 所屬部門：房產經紀部
- 工作地點：南京、蚌埠、沈陽、川渝等城市（可根據項目需求調整）
- 匯報對象：集團條線總監(jiān)/分公司總經理
- 薪資范圍：底薪+高額提成
二、崗位核心職責
1. 銷售策略與目標達成
- 制定月度/季度車位銷售計劃，分解并落實團隊銷售指標；
- 分析市場數(shù)據（如競品車位價格、去化率），動態(tài)調整定價與促銷策略；
- 主導項目車位促銷活動（如產權車位團購、長租車位打包銷售）。
2. 客戶開發(fā)與關系維護
- 針對業(yè)主、企業(yè)客戶（如周邊寫字樓）開展精準拓客；
- 處理車位產權或租賃的復雜談判，解決客戶異議（如車位位置爭議）；
- 建立客戶檔案，定期回訪潛在客戶，提升復購率（如新能源車位升級）。
3. 團隊管理與培訓
- 組建并管理2-10人銷售團隊，制定績效考核方案；
- 定期組織銷售技巧培訓（如車位銷售、金融分期方案話術、政策解讀）。
4. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動物業(yè)部門優(yōu)化車位管理流程（如臨停轉長租轉化）；
三、任職資格要求
- 硬性條件：
- 大專及以上學歷，房地產、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上車位/不動產銷售經驗，有車位去化案例者加分。
- 核心能力：
- 熟悉車位銷售全流程（含產權登記、按揭辦理）；
- 具備數(shù)據分析能力（Excel/CRM系統(tǒng)操作）；
- 抗壓能力強，適應階段性高強度銷售任務。
四、福利與發(fā)展
- 差異化福利： 高底薪+提成
- 成交車位銷售個數(shù)*標準傭金15%+二手經紀業(yè)務收入7%；
- 職業(yè)路徑：
- 縱向晉升：高級銷售經理→區(qū)域銷售總監(jiān)；
- 橫向轉崗：可轉商業(yè)資產運營、投資拓展崗位。
- 面試流程：初試(人力溝通)→復試終面（高管面談）