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大客戶銷售經(jīng)理（高校智慧教學(xué)方向）

8000-15000元
  • 鄭州中原區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售高校人工智能計(jì)算機(jī)軟件
我們是一家專注于高等教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高科技企業(yè)，致力于通過前沿技術(shù)賦能智慧教學(xué)與人才培養(yǎng)。公司核心產(chǎn)品為高校智慧教學(xué)一體化平臺，涵蓋專業(yè)群建設(shè)、智慧課程、虛擬教研室、教學(xué)督導(dǎo)、教學(xué)評價(jià)、校本資源、校本智能體及教學(xué)大數(shù)據(jù)等全場景解決方案，是國內(nèi)該領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者。
崗位概述：

我們正在尋找一位深諳高校業(yè)務(wù)、兼具戰(zhàn)略眼光與卓越執(zhí)行力的銷售專家。您將作為我們連接高校的關(guān)鍵橋梁，負(fù)責(zé)向?qū)W校的教務(wù)處、信息中心、職評中心、教師發(fā)展中心及重點(diǎn)二級院系推廣我們領(lǐng)先的智慧教學(xué)解決方案，深刻理解客戶需求，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長，與高校共同塑造未來教育的新形態(tài)。

核心職責(zé)：
  1. 市場開拓與客戶管理： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域高校市場的開拓與深耕，系統(tǒng)性地拜訪并維護(hù)教務(wù)處、信息中心、教師發(fā)展中心等關(guān)鍵部門領(lǐng)導(dǎo)，以及以低空經(jīng)濟(jì)、智能制造、供應(yīng)鏈物流、新能源汽車為代表的重點(diǎn)專業(yè)院系負(fù)責(zé)人。
  2. 戰(zhàn)略銷售執(zhí)行： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、商機(jī)判斷、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全銷售流程，確保完成并超越個(gè)人銷售指標(biāo)。
  3. 價(jià)值呈現(xiàn)與需求洞察： 深刻理解客戶在專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革、質(zhì)量評估、資源管理等領(lǐng)域的痛點(diǎn)，能精準(zhǔn)地將我司一體化平臺的核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的具體解決方案。
  4. 客情生態(tài)建設(shè)： 與關(guān)鍵客戶建立長期、穩(wěn)固、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為客戶值得信賴的顧問，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
  5. 內(nèi)外部協(xié)同： 作為客戶與公司內(nèi)部的溝通樞紐，高效協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)與市場團(tuán)隊(duì)，傳遞一線市場聲音，推動產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。
我們期望的您：
  • 基本條件： 30-40歲的士，專科及以上學(xué)歷。
  • 經(jīng)驗(yàn)背景： 具備5年以上To B軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年深耕高校/職業(yè)教育市場，擁有成功的高校大客戶（單項(xiàng)目金額50萬以上）銷售案例。
  • 人脈資源： 在目標(biāo)區(qū)域的高校體系中，特別是在教務(wù)處、信息中心、二級院系等領(lǐng)域，擁有扎實(shí)且可驗(yàn)證的客情關(guān)系和人脈網(wǎng)絡(luò)。
  • 核心能力：
    • 懂行業(yè)： 熟悉高等教育政策與教學(xué)管理體系，對智能制造、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢有基本認(rèn)知，能與院系專家進(jìn)行有效對話。
    • 精業(yè)務(wù)： 精通復(fù)雜項(xiàng)目銷售技巧和招投標(biāo)流程，具備出色的商務(wù)談判和合同簽訂能力。
    • 善溝通： 成熟穩(wěn)重，談吐得體，具備卓越的演講呈現(xiàn)、方案撰寫和人際溝通能力。
    • 強(qiáng)內(nèi)驅(qū)： 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能在挑戰(zhàn)中找到突破路徑。
我們?yōu)槟峁?br>
  • 極具競爭力的薪酬： “豐厚的底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金 + 超額利潤提成”的激勵(lì)模式，收入上不封頂，優(yōu)秀者年薪可達(dá)50萬以上。
  • 完善的福利保障： 全額繳納的五險(xiǎn)一金、帶薪年假、交通與通訊補(bǔ)貼、節(jié)日福利、定期體檢及豐富的團(tuán)建活動。
  • 廣闊的發(fā)展平臺：
    • 領(lǐng)先的產(chǎn)品線： 手握行業(yè)內(nèi)最具競爭力的一體化解決方案產(chǎn)品矩陣，讓您的銷售工作事半功倍。
    • 優(yōu)質(zhì)的客戶池： 入職后即承接公司已有的優(yōu)質(zhì)高?？蛻糍Y源，助您快速建功立業(yè)。
    • 雙通道職業(yè)發(fā)展： 清晰的“銷售專家→銷售管理”或“行業(yè)專家”晉升路徑，為您的長期發(fā)展保駕護(hù)航。
    • 系統(tǒng)的賦能體系： 全面的產(chǎn)品、銷售及行業(yè)知識培訓(xùn)，助您持續(xù)精進(jìn)。
如何申請：

如果您正是我們尋找的教育科技先鋒，請將您的簡歷發(fā)送至 [***************]，郵件主題請注明：“姓名 - 應(yīng)聘高級銷售經(jīng)理”。

我們期待與您見面，共同探討如何用科技賦能中國教育的未來！

工作地點(diǎn)

鄭州中原區(qū)河南省國家大學(xué)科技園東區(qū)-8號樓6層北戶

職位發(fā)布者

蔣先生/總經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo河南恩久信息科技有限公司
河南恩久信息科技有限公司位于河南省國家大學(xué)科技園東區(qū)，公司于2016年成立，本著技術(shù)賦能教育改革的初心，定位于高校智慧教學(xué)生態(tài)一體化平臺的研發(fā)，基于是學(xué)習(xí)場景，結(jié)合教學(xué)研究咨詢，構(gòu)建具有核心算法的B2B2C學(xué)習(xí)平臺，AI輔助學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)者的第二大腦，指引學(xué)習(xí)者的職業(yè)發(fā)展，滿足個(gè)性化學(xué)習(xí)的需要，使學(xué)習(xí)更高效，讓知識具有方向。公司被評為國家高新技術(shù)企業(yè)及雙軟企業(yè)，專精特新企業(yè)等稱號，并成立有鄭州市智慧教學(xué)知識圖譜研究中心，與高校產(chǎn)學(xué)研合作，并吸引一批高層次人才，著力于AI的應(yīng)用及算法模型的研究，相繼匯聚圖像識別、語音識別引擎投入使用。未來，公司將加大投入“數(shù)字人”、“知識圖譜”等技術(shù)的研發(fā)及深層次應(yīng)用，努力成為AI+教育領(lǐng)域的“排頭兵”。
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