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職位名稱：高級(jí)銷售經(jīng)理
所屬部門：換熱器事業(yè)部
工作地點(diǎn)： [上海]
職位描述：
客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)石化、化工、電力等行業(yè)空冷器設(shè)備的銷售，獨(dú)立完成客戶挖掘、需求分析、技術(shù)方案對(duì)接及訂單落地。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶（如煉廠、化工廠、EPC總包方），建立長期合作信任。
技術(shù)型銷售支持
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶工況（如溫度、壓力、介質(zhì)等）提供空冷器選型建議，解答技術(shù)問題。
參與招投標(biāo)項(xiàng)目，完成標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂。
市場(chǎng)洞察與出差
高頻出差覆蓋目標(biāo)區(qū)域（如石化產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)），收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭對(duì)手信息及客戶新項(xiàng)目線索。
協(xié)助制定區(qū)域銷售策略，推動(dòng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升。
任職要求：
硬性條件
專科及以上學(xué)歷，機(jī)械、化工、能源動(dòng)力、過程裝備等理工科專業(yè)背景。
3年以上空冷器/換熱設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉石化行業(yè)客戶采購流程及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如API 661、ASME）。
能適應(yīng)全國范圍出差。
核心能力
具備技術(shù)型銷售思維，能快速理解客戶工藝需求并聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案。
出色的商務(wù)談判能力，有獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)以上項(xiàng)目的成功案例。
抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏銷售目標(biāo)導(dǎo)向工作。
優(yōu)先考慮：
有石化、電力能源行業(yè)頭部客戶資源者。
熟悉空冷器結(jié)構(gòu)（如干式、濕式、復(fù)合式）及節(jié)能改造項(xiàng)目者。
我們提供：
行業(yè)競(jìng)爭力的底薪+高提成+差旅補(bǔ)貼。
專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)+頭部客戶實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。