崗位職責:
1. 區(qū)域業(yè)績目標達成
根據公司目標要求,制定區(qū)域銷售目標與執(zhí)行策略,分解至渠道/門店,確保銷售額、利潤等核心指標落地。
2. 渠道與客戶深度運營
維護核心經銷商、KA賣場等客戶關系,拓展新渠道與優(yōu)質客戶,優(yōu)化區(qū)域渠道布局與合作效率。
3. 市場動銷與品牌推廣
策劃并落地區(qū)域促銷、新品鋪市等活動,監(jiān)控終端陳列、價格體系,提升產品市場占有率與品牌聲量。
4. 供應鏈與庫存精準協(xié)同
對接公司供應鏈,合理規(guī)劃區(qū)域庫存結構,保障終端貨源穩(wěn)定,嚴控臨期品與斷貨風險。
5. 市場信息與競品分析
收集區(qū)域市場動態(tài)、競品策略與消費者反饋,形成分析報告,為公司策略調整提供決策依據。
任職資格:
1. 行業(yè)經驗:6年以上食品/快消品行業(yè)銷售經驗,熟悉區(qū)域內經銷商、KA賣場等渠道特性,掌握食品動銷與庫存管理邏輯。
2. 客戶運營:具備成熟的新客戶開發(fā)與核心客戶維護能力,擁有較強的商務談判與需求對接技巧,能獨立推進客戶合作。
3. 動銷執(zhí)行:可獨立策劃區(qū)域促銷、新品鋪市等活動,擅長終端陳列與價格管控,對活動ROI有清晰的判斷與優(yōu)化能力。
4. 市場分析:能熟練分析銷售、庫存數(shù)據,精準捕捉市場動態(tài)與競品策略,可輸出有價值的策略建議支撐公司決策。
5. 資源協(xié)同:善于對接公司供應鏈、市場等部門,保障區(qū)域貨源與推廣支持;能適應快消行業(yè)節(jié)奏,承受業(yè)績與市場變化壓力。