崗位職責(zé):
一、渠道開發(fā)與管理
1.負責(zé)山東地區(qū)流通、餐飲、商超的經(jīng)銷商渠道的開拓、談判及合同簽訂;
2.制定年度/季度渠道銷售計劃,完成公司下達的業(yè)績指標;
3.維護與重點KA客戶的長期合作關(guān)系,定期拜訪客戶高層;
二、銷售與運營:
1.監(jiān)控各渠道銷售數(shù)據(jù),分析庫存、動銷率、缺貨率等指標,優(yōu)化補貨策略;
2.策劃并執(zhí)行促銷活動(如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列),提升終端銷量;
3.協(xié)調(diào)物流、倉儲部門,確保商品及時配送和退換貨處理;
三、市場與競品分析
1.調(diào)研山東區(qū)域市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略(如競品定價、促銷活動);
2.收集終端反饋,協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設(shè)計;
四、團隊協(xié)作與費用管控
1.管理業(yè)務(wù)團隊(或督導(dǎo)),培訓(xùn)導(dǎo)購人員,提升終端執(zhí)行力;
2.控制渠道費用(如進場費、陳列費),確保投入產(chǎn)出比合理;
五、合規(guī)與問題解決
1.處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題,維護公司利益;
任職資格:
一、硬性要求
1.專科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè);
2.5年以上飲料行業(yè)經(jīng)驗,3年以上商超渠道管理經(jīng)驗;
3.熟悉山東主流商超系統(tǒng)運作規(guī)則(銀座、大潤發(fā)等);
4.擅長與采購、門店管理層溝通,爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源;
5.數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel等工具分析銷售報表;
6.市場敏感度:對山東區(qū)域消費趨勢(如健康食品、國貨偏好)有洞察力;
7.有知名品牌飲料經(jīng)驗優(yōu)先、具備山東本地各渠道資源或政府合作資源者優(yōu)先;
8.能適應(yīng)高頻出差(覆蓋山東區(qū)域)。
二、軟技能:
1.抗壓能力強,能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標的銷售環(huán)境;
2.具備團隊協(xié)作意識,擅長跨部門(市場、財務(wù))協(xié)調(diào)客戶,維護良好的客情關(guān)系,有較強的臨時應(yīng)變能力;
3.認同金曄文化理念。
福利待遇:五險一金、高溫補貼、工齡獎、父母感恩金、父母生日禮、員工節(jié)禮、父母節(jié)禮、年中獎、年終獎、補充意外險、員工團建及旅游及完善的晉升及薪酬機制。