崗位職責(zé):
- 經(jīng)銷商體系管理:全面負責(zé)現(xiàn)有經(jīng)銷商的日常運營管理,包括訂單處理、政策宣導(dǎo)、銷售支持及問題協(xié)調(diào);建立經(jīng)銷商KPI評估體系(銷售達成率/市場覆蓋率/客戶滿意度),定期分析運營數(shù)據(jù)并制定改進方案
- 渠道合作伙伴運營:主導(dǎo)打包商、平臺商等戰(zhàn)略合作伙伴的全周期管理,統(tǒng)籌供貨協(xié)調(diào)、價格策略制定及聯(lián)合營銷活動;建立合作商履約評估機制,持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升供應(yīng)鏈響應(yīng)效率
- 市場拓展與招商:負責(zé)空白區(qū)域及下沉市場的渠道拓展,建立潛在經(jīng)銷商資源庫;制定差異化招商策略,策劃并執(zhí)行招商會,完善區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)布
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)
2. 3年以上渠道管理經(jīng)驗,有完整的經(jīng)銷商體系建設(shè)經(jīng)驗
3. 出色的商務(wù)談判能力和數(shù)據(jù)分析能力
4. 有醫(yī)療器械/IVD行業(yè)渠道管理經(jīng)驗
5. 具備成功的新區(qū)域市場開發(fā)案例