崗位職責:
- 經銷商體系管理:全面負責現(xiàn)有經銷商的日常運營管理,包括訂單處理、政策宣導、銷售支持及問題協(xié)調;建立經銷商KPI評估體系(銷售達成率/市場覆蓋率/客戶滿意度),定期分析運營數(shù)據并制定改進方案
- 渠道合作伙伴運營:主導打包商、平臺商等戰(zhàn)略合作伙伴的全周期管理,統(tǒng)籌供貨協(xié)調、價格策略制定及聯(lián)合營銷活動;建立合作商履約評估機制,持續(xù)優(yōu)化業(yè)務流程,提升供應鏈響應效率
- 市場拓展與招商:負責空白區(qū)域及下沉市場的渠道拓展,建立潛在經銷商資源庫;制定差異化招商策略,策劃并執(zhí)行招商會,完善區(qū)域分銷網絡布
任職要求:
1. 大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)
2. 3年以上渠道管理經驗,有完整的經銷商體系建設經驗
3. 出色的商務談判能力和數(shù)據分析能力
4. 有醫(yī)療器械/IVD行業(yè)渠道管理經驗
5. 具備成功的新區(qū)域市場開發(fā)案例