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崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 負(fù)責(zé)工程行業(yè)目標(biāo)客戶（如建筑公司、開發(fā)商、總包方、政府單位等）的開拓與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 2、定期拜訪客戶，挖掘潛在項(xiàng)目需求，推動(dòng)公司產(chǎn)品/服務(wù)（如材料供應(yīng)、施工合作、技術(shù)解決方案等）的銷售落地。 3、需求分析與方案策劃 深度理解客戶項(xiàng)目需求（如成本控制、技術(shù)指標(biāo)、工期要求等），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案； 4、主導(dǎo)招投標(biāo)文件編制、技術(shù)標(biāo)書撰寫及投標(biāo)策略制定，提升中標(biāo)率。 5、合同談判與回款管理 主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合同條款（價(jià)格、交付周期、服務(wù)范圍等），協(xié)調(diào)法務(wù)部門完成合同簽訂；跟進(jìn)項(xiàng)目回款進(jìn)度，處理賬款爭(zhēng)議，確保資金按時(shí)回收。 6、跨部門協(xié)作與項(xiàng)目支持 聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目部、技術(shù)部、供應(yīng)鏈等部門，確?？蛻粜枨笤陧?xiàng)目執(zhí)行階段有效落實(shí)； 協(xié)助處理客戶投訴及售后服務(wù)，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。 7、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化 收集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代或服務(wù)優(yōu)化提供建議；完成銷售目標(biāo)及客戶分析報(bào)告，參與制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，工程管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、土木工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上工程行業(yè)銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉建材、施工、EPC等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式。 3、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度溝通； 4、邏輯清晰，能快速理解工程技術(shù)方案并向客戶清晰傳達(dá)價(jià)值。