崗位職責(zé)：
渠道開拓與儲(chǔ)備：通過展會(huì)、資源對接等方式篩選優(yōu)質(zhì)代理商，完成商務(wù)洽談與簽約；建立并更新代理商儲(chǔ)備池，保障渠道梯隊(duì)穩(wěn)定。
代理商運(yùn)營與賦能：負(fù)責(zé)簽約代理商日常管理與業(yè)務(wù)復(fù)盤，提供產(chǎn)品知識、行業(yè)政策、銷售技巧等培訓(xùn)賦能；協(xié)調(diào)解決合作中的技術(shù)、客戶服務(wù)等問題，維護(hù)合作關(guān)系。
業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：拆解區(qū)域銷售指標(biāo)至各代理商，制定達(dá)成策略并推動(dòng)落地；監(jiān)控業(yè)績數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣方案，組織區(qū)域市場活動(dòng)，確保完成銷售、回款及代理商拓展指標(biāo)。
渠道規(guī)范與維護(hù)：協(xié)助完善渠道管理制度，明確分級、考核及激勵(lì)規(guī)則；防范串貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，維護(hù)渠道秩序；收集競品動(dòng)態(tài)與代理商反饋，支撐公司政策優(yōu)化。
跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場、技術(shù)支持部門，反饋客戶需求與使用體驗(yàn)，協(xié)同制定推廣方案、開展品牌宣傳，保障終端客戶技術(shù)服務(wù)到位。
任職要求：
學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、工程造價(jià)、招投標(biāo)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：3 年及以上軟件渠道銷售、企業(yè)服務(wù)渠道管理或招投標(biāo)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有清標(biāo) / 造價(jià) / 招投標(biāo)類軟件渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
行業(yè)認(rèn)知：熟悉招投標(biāo)行業(yè)政策法規(guī)及業(yè)務(wù)流程，了解清標(biāo)軟件類產(chǎn)品的市場需求與行業(yè)痛點(diǎn)。
資源儲(chǔ)備：具備指定區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)企業(yè)、造價(jià)咨詢公司、建筑類企業(yè)、招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)事務(wù)所等相關(guān)客戶或代理商資源者優(yōu)先。
辦公能力：熟練使用 Office 辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力，能獨(dú)立制作業(yè)務(wù)復(fù)盤報(bào)告。
出差要求：能接受區(qū)域內(nèi)高頻出差，適應(yīng)渠道開拓與代理商維護(hù)的外勤工作節(jié)奏。