職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售
崗位描述
?負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域（重慶/四川）政企及專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、工程咨詢(xún)類(lèi)企業(yè)等目標(biāo)客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售落地，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；同時(shí)拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)渠道合作與渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
?深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)需求，分析目標(biāo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品需求，結(jié)合公司軟件工具類(lèi)及SAAS產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的區(qū)域地推策略、渠道拓展策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。
?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)的拜訪、溝通洽談、需求對(duì)接，主導(dǎo)商務(wù)談判過(guò)程，簽訂合作協(xié)議，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
?建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)使用情況，收集客戶(hù)反饋，促進(jìn)二次合作及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
?組建并管理區(qū)域地推團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和考核機(jī)制，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力。
?負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息的收集與分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策變化、客戶(hù)需求趨勢(shì)等，及時(shí)向公司反饋并提出市場(chǎng)策略調(diào)整建議。
?配合公司市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)，如產(chǎn)品宣講會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和影響力。
?負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域（重慶/四川）政企及專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、工程咨詢(xún)類(lèi)企業(yè)等目標(biāo)客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售落地，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；同時(shí)拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)渠道合作與渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
?深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)需求，分析目標(biāo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品需求，結(jié)合公司軟件工具類(lèi)及SAAS產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的區(qū)域地推策略、渠道拓展策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。
?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)的拜訪、溝通洽談、需求對(duì)接，主導(dǎo)商務(wù)談判過(guò)程，簽訂合作協(xié)議，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
?建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)使用情況，收集客戶(hù)反饋，促進(jìn)二次合作及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
?組建并管理區(qū)域地推團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和考核機(jī)制，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力。
?負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息的收集與分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策變化、客戶(hù)需求趨勢(shì)等，及時(shí)向公司反饋并提出市場(chǎng)策略調(diào)整建議。
?配合公司市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)，如產(chǎn)品宣講會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和影響力。
任職資格
?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，5年以上政企客戶(hù)地推銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同區(qū)域（重慶/四川）目標(biāo)行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，具備渠道拓展與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?具備豐富的區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)資源，有成功的軟件工具類(lèi)或SAAS產(chǎn)品銷(xiāo)售案例及渠道拓展案例，能快速達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
?深入了解區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)政策及目標(biāo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程和需求特點(diǎn)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、銷(xiāo)售判斷力及渠道拓展能力。
?具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判、簽約全流程。
?具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)和抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷(xiāo)售任務(wù)。
?具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差和客戶(hù)拜訪工作。
?持有相關(guān)行業(yè)資格證書(shū)或有大型政企項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者加分。
?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，5年以上政企客戶(hù)地推銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同區(qū)域（重慶/四川）目標(biāo)行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，具備渠道拓展與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?具備豐富的區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)資源，有成功的軟件工具類(lèi)或SAAS產(chǎn)品銷(xiāo)售案例及渠道拓展案例，能快速達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
?深入了解區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)政策及目標(biāo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程和需求特點(diǎn)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、銷(xiāo)售判斷力及渠道拓展能力。
?具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判、簽約全流程。
?具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)和抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷(xiāo)售任務(wù)。
?具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差和客戶(hù)拜訪工作。
?持有相關(guān)行業(yè)資格證書(shū)或有大型政企項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者加分。
工作地點(diǎn)
成都青羊區(qū)泰豐國(guó)際廣場(chǎng)
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職位發(fā)布者
魏女士/人力資源主管
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北京國(guó)金匯德工程管理有限公司北京國(guó)金匯德工程管理有限公司成立于2011年，是一家以信息化項(xiàng)目咨詢(xún)?yōu)橹鞯膶?zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)。主要業(yè)務(wù)涉及信息化項(xiàng)目評(píng)審、財(cái)務(wù)收支審計(jì)、造價(jià)咨詢(xún)、跟蹤審計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)編制、資產(chǎn)評(píng)估、軟件開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等方面。為客戶(hù)提供綜合的、一體化、全生命周期的解決方案。公司已實(shí)現(xiàn)審計(jì)流程、審核依據(jù)、交付成果的數(shù)字化，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)編制單位、信息化概（預(yù)）算定額主編單位、信息化項(xiàng)目審計(jì)領(lǐng)軍企業(yè)。公司總部設(shè)立在北京，全國(guó)已成立21家分公司，17個(gè)辦事處，遍及全國(guó)各個(gè)省份，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效、可持續(xù)增值的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。目前公司博士、碩士占比10%，擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)證書(shū)逾400個(gè)，軟件著作權(quán)68項(xiàng)和技術(shù)專(zhuān)利1項(xiàng)，建立了以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為支撐，高學(xué)歷、職業(yè)化的綜合咨詢(xún)?nèi)瞬盘蓐?duì)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展和積累，公司客戶(hù)遍及全國(guó)各地，被眾多政府部門(mén)和大型企事業(yè)單位選聘為信息化項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)立十余年來(lái)，累計(jì)送審信息化項(xiàng)目金額近千億，極大的為客戶(hù)提高了資金使用效率、有效的控制了建設(shè)流程風(fēng)險(xiǎn)、保障了項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量，提升了項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)。公司始終秉持著“誠(chéng)信、責(zé)任、專(zhuān)業(yè)、共贏”的企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，持續(xù)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在十余年的發(fā)展歷程中與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期互利共贏的合作關(guān)系，贏得了客戶(hù)、員工及社會(huì)各方面的一致好評(píng)。
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