崗位內(nèi)容:
一、區(qū)域招商策略與執(zhí)行:
1.負(fù)責(zé)制定并實(shí)施東南區(qū)域的年度、季度招商計(jì)劃與預(yù)算,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2.全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商的開發(fā)、篩選、談判、簽約及管理工作。
二、 代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理:
1.建立并優(yōu)化區(qū)域的代理商網(wǎng)絡(luò),對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行培訓(xùn)、督導(dǎo)與績(jī)效評(píng)估。
2.賦能代理商團(tuán)隊(duì),提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略及學(xué)術(shù)支持,幫助其提升終端覆蓋和銷量。
三、市場(chǎng)分析與策略調(diào)整:
1.深度洞察東南區(qū)域腫瘤領(lǐng)域的市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息及政策動(dòng)向,及時(shí)向公司反饋并提出策略建議。
2.分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù),精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問題并制定有效的市場(chǎng)干預(yù)措施。
四、合規(guī)與學(xué)術(shù)協(xié)同:
1.確保所有招商活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司合規(guī)政策。
2.與公司市場(chǎng)部密切協(xié)作,在所轄區(qū)域有效落地上級(jí)市場(chǎng)策略,并協(xié)助組織區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)。
五、客戶關(guān)系維護(hù):
1.建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵代理商、核心醫(yī)院的良好關(guān)系,鞏固和拓展公司的市場(chǎng)資源。
任職資格要求
1. 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2. 具備3年以上腫瘤藥品招商經(jīng)驗(yàn),擁有成功的腫瘤藥區(qū)域招商案例。 對(duì)國(guó)內(nèi)腫瘤治療領(lǐng)域有深刻理解。
3. 在東南區(qū)域(特別是核心省市)擁有成熟、穩(wěn)定的腫瘤科或藥店代理商資源及網(wǎng)絡(luò),能快速上崗并產(chǎn)生業(yè)績(jī)者優(yōu)先。
4. 熟悉醫(yī)藥招商運(yùn)作模式,具備獨(dú)立開發(fā)和管理代理商的能力,精通商務(wù)談判與合同簽訂。
5. 具備高度的職業(yè)道德和責(zé)任心。