崗位職責
一、客戶開發(fā)與維護
1.負責區(qū)域內(nèi)船廠、船舶設(shè)計院、OEM廠商等目標客戶的開發(fā)；
2.建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復購率；
3.定期拜訪客戶，了解其業(yè)務(wù)需求與痛點，提供定制化服務(wù)。
二、市場開拓與銷售執(zhí)行
1.制定并執(zhí)行區(qū)域市場營銷策略，完成公司下達的年度/季度銷售指標；
2.開拓新的銷售渠道和合作模式，如與代理商、系統(tǒng)集成商合作；
3.參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，提升品牌影響力。
三、方案制定與技術(shù)支持協(xié)調(diào)
1.根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團隊制定產(chǎn)品方案、系統(tǒng)解決方案或報價單；
2.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如研發(fā)、售后、物流等），確保項目順利交付；
3.在投標項目中，參與標書制作、技術(shù)答疑、合同談判等環(huán)節(jié)。
四、項目管理與回款跟進
1.跟蹤銷售項目全過程，從線索獲取到合同簽訂、發(fā)貨、驗收及回款；
2.及時處理客戶反饋，協(xié)調(diào)解決售后問題，保障客戶體驗；
3.按要求提交銷售報表、客戶分析、市場動態(tài)等信息。
五、其他職責
1.完成上級交辦的臨時任務(wù)；
2.持續(xù)學習行業(yè)知識（如IMO規(guī)范、綠色船舶、智能航運等），提升專業(yè)能力。