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崗位職責(zé)：
一、客戶開發(fā)與維護(hù)
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)船廠、船舶設(shè)計(jì)院、OEM廠商等目標(biāo)客戶的開發(fā)；
2.建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率；
3.定期拜訪客戶，了解其業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，提供定制化服務(wù)。
二、市場(chǎng)開拓與銷售執(zhí)行
1.制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略，完成公司下達(dá)的年度/季度銷售指標(biāo)；
2.開拓新的銷售渠道和合作模式，如與代理商、系統(tǒng)集成商合作；
3.參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力。
三、方案制定與技術(shù)支持協(xié)調(diào)
1.根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定產(chǎn)品方案、系統(tǒng)解決方案或報(bào)價(jià)單；
2.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如研發(fā)、售后、物流等），確保項(xiàng)目順利交付；
3.在投標(biāo)項(xiàng)目中，參與標(biāo)書制作、技術(shù)答疑、合同談判等環(huán)節(jié)。
四、項(xiàng)目管理與回款跟進(jìn)
1.跟蹤銷售項(xiàng)目全過程，從線索獲取到合同簽訂、發(fā)貨、驗(yàn)收及回款；
2.及時(shí)處理客戶反饋，協(xié)調(diào)解決售后問題，保障客戶體驗(yàn)；
3.按要求提交銷售報(bào)表、客戶分析、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息。
五、其他職責(zé)
1.完成上級(jí)交辦的臨時(shí)任務(wù)；
2.持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)（如IMO規(guī)范、綠色船舶、智能航運(yùn)等），提升專業(yè)能力。
任職要求：
一、基本要求
本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。
二、有以下經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
1.船廠、船東、設(shè)計(jì)院客戶資源；
2.船舶物料、備件、救生消防設(shè)備、自動(dòng)化系統(tǒng)等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.船員或船舶技術(shù)服務(wù)背景（有助于理解客戶需求）。
三、能力素質(zhì)方面
1.目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，能承受業(yè)績(jī)壓力，具備結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)；
2.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握船舶結(jié)構(gòu)、設(shè)備原理、行業(yè)規(guī)范（如IMO、SOLAS等）；
3.具備基本的辦公軟件操作能力（如Excel做報(bào)價(jià)、PPT做方案）；
4.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈等部門高效配合。