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更新于 7月2日
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銷售

4000-8000元
  • 九江永修縣
  • 經(jīng)驗不限
  • 高中
  • 全職
  • 招10人

職位描述

企業(yè)客戶渠道銷售有無經(jīng)驗均可
一、市場與客戶開發(fā)
  1. 目標客戶定位
    • 分析行業(yè)趨勢與市場需求，明確目標客戶群體（如企業(yè)客戶、個人消費者等），制定客戶開發(fā)計劃。
    • 例：B2B 銷售需根據(jù)產(chǎn)品特性篩選潛在合作企業(yè)，通過行業(yè)展會、企業(yè)黃頁等渠道獲取客戶信息。
  2. 客戶關(guān)系建立與維護
    • 通過電話、拜訪、線上溝通等方式接觸客戶，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，挖掘潛在需求。
    • 定期回訪老客戶，維護客情關(guān)系，促進復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹（如定期寄送產(chǎn)品資料、提供節(jié)日問候）。
二、產(chǎn)品與服務(wù)推廣
  1. 產(chǎn)品知識掌握與傳遞
    • 深入學習產(chǎn)品功能、技術(shù)參數(shù)、價格體系及競品差異，確保能專業(yè)解答客戶疑問。
    • 例：汽車銷售需熟悉車型配置、油耗、安全性能等，對比同級別車型優(yōu)勢。
  2. 制定銷售策略
    • 根據(jù)客戶需求定制解決方案，結(jié)合促銷政策（如折扣、贈品、分期付款）推動成交。
    • 針對不同客戶類型（如價格敏感型、品質(zhì)優(yōu)先型）調(diào)整溝通策略。
三、銷售流程執(zhí)行
  1. 需求對接與方案定制
    • 與客戶溝通具體需求（如數(shù)量、規(guī)格、交付周期），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)部門）制定方案。
    • 例：軟件銷售需根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)場景定制功能模塊，提供 Demo 演示。
  2. 商務(wù)談判與合同簽訂
    • 協(xié)商價格、付款方式、售后服務(wù)等條款，確保符合企業(yè)利益與行業(yè)規(guī)范。
    • 嚴格審核合同條款（如違約責任、交付標準），避免法律風險。
  3. 訂單跟進與交付
    • 跟蹤訂單生產(chǎn)、物流進度，及時反饋客戶，確保交付周期；處理交付中的問題（如延期、質(zhì)量異議）。
四、業(yè)績目標達成
  1. 制定與分解目標
    • 根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃，拆分個人季度 / 月度目標（如銷售額、客戶數(shù)量），制定行動計劃。
    • 例：季度目標 100 萬元，分解為每月開發(fā) 5 個新客戶，維護 10 個老客戶。
  2. 數(shù)據(jù)跟蹤與分析
    • 記錄客戶跟進情況、成交數(shù)據(jù)，分析銷售轉(zhuǎn)化率（如線索量→意向客戶→成交），優(yōu)化銷售策略。
    • 定期提交銷售報表（如周報、月報），匯報進度與問題。
五、售后服務(wù)與客戶反饋
  1. 售后支持
    • 協(xié)助客戶解決使用中的問題（如產(chǎn)品安裝、技術(shù)咨詢），提升客戶滿意度。
    • 例：設(shè)備銷售需安排工程師上門調(diào)試，并提供操作培訓。
  2. 市場反饋收集
    • 收集客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的建議及競品動態(tài)，反饋給研發(fā)、市場部門，推動產(chǎn)品迭代。
六、合規(guī)與風險控制
  • 遵守行業(yè)法規(guī)與企業(yè)制度（如反商業(yè)賄賂、價格管控），確保銷售行為合法合規(guī)。
  • 識別客戶信用風險（如拖欠款項），及時上報并調(diào)整合作策略。
七、團隊協(xié)作與自我提升
  • 與市場、客服、物流等部門協(xié)作，解決客戶需求（如聯(lián)合策劃促銷活動）。
  • 學習行業(yè)知識、銷售技巧（如談判話術(shù)、客戶心理學），參加培訓提升專業(yè)能力。

工作地點

九江永修縣艾城星火工業(yè)園

職位發(fā)布者

張惠/人事經(jīng)理

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公司Logo江西華特電子化學品有限公司
江西華特電子化學品有限公司簡介江西華特電子化學品有限公司是廣東華特氣體股份有限公司全資子公司，位于江西省省級化工園區(qū)永修云山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，屬于江西省贛江新區(qū)，贛江新區(qū)在國內(nèi)外具有較強競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，是中部地區(qū)重要的先進制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。該項目占地200畝。江西華特項目主要產(chǎn)品：生產(chǎn)電子工業(yè)氣體鍺烷、硒化氫、一氧化碳；純化硫化氫、磷烷、四氟化硅、一氟甲烷、六氟乙烷、六氟化硫等；充裝普通工業(yè)氣體及電子化學品；配制標準氣體、混合氣體、混合溶劑。生產(chǎn)鋁合金無縫氣瓶、低溫絕熱氣瓶、低溫液體貯罐、汽化器、天然氣撬等氣體設(shè)備及氣體管道工程。經(jīng)營：八氟丙烷等。
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