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400-885-9898
更新于 12月18日
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舉報(bào)

銷(xiāo)售

8000-15000元
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷(xiāo)/陌拜
（無(wú)責(zé)底薪稅前5500-6500元/月，另加提成，具體面議）
工作職責(zé)：
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與需求挖掘?
1)定位教育行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)（如教育裝備等廠家或經(jīng)銷(xiāo)商），調(diào)研客戶(hù)痛點(diǎn)；?
2)制定針對(duì)性客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，主動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)，完成客戶(hù)儲(chǔ)備目標(biāo)。?
2.資源整合與方案落地?
1)結(jié)合客戶(hù)需求與公司資源，設(shè)計(jì)合作模式（如教育科技產(chǎn)品部署等），撰寫(xiě)客戶(hù)合作提案；?
2)主導(dǎo)客戶(hù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)簽約與項(xiàng)目落地。
3.商務(wù)談判與合同管理?
1)主導(dǎo)核心項(xiàng)目商務(wù)談判，圍繞合作條件爭(zhēng)取最優(yōu)方案，確保符合公司利益；?
2)協(xié)同法務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)審核招商合同，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)簽約落地。?
4.客戶(hù)維護(hù)與價(jià)值深化?
1)建立客戶(hù)生命周期管理機(jī)制，定期回訪(fǎng)（了解合作效果、需求變化），解決客戶(hù)合作中的問(wèn)題；
2)挖掘老客戶(hù)二次合作機(jī)會(huì)，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與合作深度，沉淀標(biāo)桿客戶(hù)案例。?
5.數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與策略?xún)?yōu)化?
1)監(jiān)控客戶(hù)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵指標(biāo)（如新客戶(hù)數(shù)量、簽約金額、客戶(hù)留存率等），輸出復(fù)盤(pán)報(bào)告；?
2)基于客戶(hù)反饋與行業(yè)變化，優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略（如調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)優(yōu)先級(jí)、迭代合作方案）。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀本科實(shí)習(xí)生也可；?
2.三年及以上教育行業(yè)BD 、客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有教育裝備廠家、學(xué)校、政府教育項(xiàng)目客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
3.具備獨(dú)立制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案，推動(dòng)從0到1合作落地能力；
4.具備出色的商務(wù)談判能力，能清晰表達(dá)合作價(jià)值，高效推進(jìn)合作；?
5.具備較強(qiáng)的行業(yè)資源挖掘與整合能力，能快速對(duì)接目標(biāo)客戶(hù)；
6.具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析（如 Excel、Python）、市場(chǎng)調(diào)研能力；
7.具備較強(qiáng)的抗壓能力，可適應(yīng)階段性高強(qiáng)度工作（如招商沖刺期），具備目標(biāo)導(dǎo)向思維；?
8.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能跨部門(mén)高效配合，推動(dòng)問(wèn)題解決；
9.具備教育行業(yè)客戶(hù)資源儲(chǔ)備優(yōu)先；
10.接受外勤與全國(guó)性出差。

工作地點(diǎn)

上海市浦東新區(qū)張江鎮(zhèn)盛榮路盛榮路88號(hào)2號(hào)樓701室

職位發(fā)布者

張女士/hr

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo上海佳貝教育信息咨詢(xún)有限公司
【佳貝教育概述】上海佳貝教育信息咨詢(xún)有限公司成立于2006年，是一家專(zhuān)門(mén)為幼兒園和教育機(jī)構(gòu)提供師資培訓(xùn)、教學(xué)科研、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)一體化解決方案的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)集結(jié)了中國(guó)目前學(xué)期教育領(lǐng)域最頂尖學(xué)府華東師范大學(xué)學(xué)前教育系的多名專(zhuān)業(yè)人士，公司始終致力持續(xù)挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求，提供超越用戶(hù)所需的產(chǎn)品和服務(wù)，成為中國(guó)幼兒園最值得信賴(lài)的教育服務(wù)商。同時(shí)也是上海教育裝備協(xié)會(huì)會(huì)員，并有多款產(chǎn)品進(jìn)入上海技術(shù)裝備產(chǎn)品目錄，并擁有多款自主研發(fā)專(zhuān)利及著作權(quán)。目前市場(chǎng)上已有多款產(chǎn)品運(yùn)用于全國(guó)近600多家幼兒園，廣受贊譽(yù)?！炯沿惡诵漠a(chǎn)品】佳貝教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為四個(gè)版塊，分別是幼兒園的日常教學(xué)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、信息化技術(shù)研發(fā)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、課題科研。 1、日常教學(xué)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)： 1）課程教學(xué)系列 2）信息化系列 3）個(gè)別化系列 4）運(yùn)動(dòng)游戲系列 5）科探系列 6）墻面系列 7）閱讀系列 2、信息化技術(shù)研發(fā)：與幼教相關(guān)的信息化、智能化解決方案 3、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：組織各類(lèi)專(zhuān)業(yè)集體培訓(xùn)，各領(lǐng)域?qū)煂W(xué)習(xí)班等 4、課題科研：為學(xué)校課題方向、課題內(nèi)容等提供策劃咨詢(xún)及輔導(dǎo)服務(wù)【佳貝足跡／榮譽(yù)】　2006年，首次推出主體式（立體化）課程及資源庫(kù)，業(yè)界反響熱烈，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。 2007年至今，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終排名行業(yè)第一，遠(yuǎn)超同業(yè)平均水平，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！?012年，出品上海二期課改配套多媒體教學(xué)資源，獲得全市各類(lèi)幼兒園的廣泛認(rèn)可與好評(píng)。至今已有超過(guò)500家幼兒園正在使用該軟件。 2013年，出品幼小銜接課程，同年聯(lián)手萬(wàn)能工匠推出益智建構(gòu)類(lèi)教玩具，進(jìn)入上海玩教具設(shè)備供配目錄，同時(shí)掀起科學(xué)教玩具新潮流。 2014年，推出活動(dòng)區(qū)角個(gè)別化學(xué)習(xí)材料-邊做邊學(xué)，半年內(nèi)近2000多個(gè)班級(jí)全部配備使用。 2016年，全新推出科學(xué)、閱讀等多個(gè)活動(dòng)室配置方案，佳貝教育全面進(jìn)入幼兒園整體解決方案時(shí)代。 2017年，正式推出幼兒健康管理平臺(tái)，開(kāi)啟佳貝教育自主研發(fā)的新里程 2018年，幼兒健康管理平臺(tái)第一個(gè)區(qū)級(jí)采購(gòu)項(xiàng)目正式落定！同年，第二款自主研發(fā)的信息化產(chǎn)品，智能運(yùn)動(dòng)裝備也投入生產(chǎn)和推廣。 2020年，區(qū)級(jí)覆蓋近10個(gè)區(qū)，超過(guò)500家學(xué)校正在使用。
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