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更新于 3月19日
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銷(xiāo)售經(jīng)理（石油、石化、化工客戶(hù)資源）

1-2萬(wàn)
  • 徐州賈汪區(qū)
  • 10年以上
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招15人

職位描述

儀器儀表制造石油/石化化工
崗位職責(zé)：
1.行業(yè)深耕與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：
深度挖掘石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)需求，識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
利用現(xiàn)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源， 快速建立聯(lián)系，拓展新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，特別是大型石油公司、化工集團(tuán)、燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商、電力集團(tuán)、工程公司（EPC）、設(shè)計(jì)院等。
建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)決策鏈關(guān)系（采購(gòu)、技術(shù)、安全、運(yùn)維等部門(mén)）。
2.銷(xiāo)售策略與執(zhí)行：
制定并執(zhí)行針對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃和策略。
和售前及售后團(tuán)隊(duì)合作完成從客戶(hù)拜訪、需求分析、方案演示、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到回款的全流程銷(xiāo)售工作。
準(zhǔn)確理解和傳達(dá)客戶(hù)的復(fù)雜需求，協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。
3.市場(chǎng)洞察與反饋：
持續(xù)追蹤石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)（特別是安全、防爆標(biāo)準(zhǔn)）。
收集并反饋市場(chǎng)信息、客戶(hù)聲音，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
4.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與管理：
有效管理銷(xiāo)售漏斗，進(jìn)行準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和業(yè)績(jī)報(bào)告。
熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶(hù)信息和銷(xiāo)售活動(dòng)。
任職要求：
1.行業(yè)背景：
擁有至少5年以上在石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)中從事設(shè)備/技術(shù)/工程服務(wù)銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn)。 熟悉這些行業(yè)的運(yùn)作模式、采購(gòu)流程、關(guān)鍵決策者和痛點(diǎn)。
2.客戶(hù)資源：
具備在石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)積累的、可直接利用的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。 能快速啟動(dòng)銷(xiāo)售并產(chǎn)生業(yè)績(jī)者優(yōu)先。
3.產(chǎn)品與技術(shù)理解：
對(duì)工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人技術(shù)、機(jī)電設(shè)備有濃厚興趣和基本理解。
4.銷(xiāo)售能力：
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和說(shuō)服力。
出色的客戶(hù)關(guān)系建立、維護(hù)及高層對(duì)話能力。
優(yōu)秀的商業(yè)敏感度、市場(chǎng)分析能力和獨(dú)立制定銷(xiāo)售策略的能力。
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備出色的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。
5.學(xué)歷與資質(zhì)：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，工科或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
能適應(yīng)必要的出差（覆蓋所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)客戶(hù)）。

工作地點(diǎn)

徐州賈汪區(qū)賈汪工業(yè)園居家辦公

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

劉女士/人事經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo七騰機(jī)器人有限公司
七騰機(jī)器人成立于2010年，是一家集特種機(jī)器人研、產(chǎn)、銷(xiāo)、服為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)注于化工巡檢、防爆四足、消防滅火偵察機(jī)器人等產(chǎn)品，廣泛運(yùn)用于石油、化工、消防、電氣等行業(yè)，在應(yīng)急安全領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。七騰機(jī)器人總部位于重慶兩江新區(qū)，作為全國(guó)運(yùn)營(yíng)及研發(fā)中心，設(shè)立北京全球戰(zhàn)略中心和深圳供應(yīng)鏈中心，分別在重慶、江西設(shè)立機(jī)器人生產(chǎn)基地，并建立全球營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。七騰機(jī)器人注重創(chuàng)新與研發(fā)，累計(jì)獲得百余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利和技術(shù)成果等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
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