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工作職責(zé) 1、承接國(guó)家SI和ST目標(biāo)，對(duì)代理商的銷售目標(biāo)計(jì)劃的制定與達(dá)成負(fù)責(zé) 2、負(fù)責(zé)代理商的選擇與管理，以及渠道價(jià)格體系和返利設(shè)計(jì) 3、新產(chǎn)品上市的渠道規(guī)劃與溝通，對(duì)國(guó)代下單及貨到門店進(jìn)行端到端監(jiān)控和管理 4、制定國(guó)家渠道架構(gòu)和策略設(shè)計(jì)，定義國(guó)代職責(zé)及銷售模式 5、負(fù)責(zé)代理商及渠道整體的PSI管理、銷售預(yù)測(cè)和DOS監(jiān)控 6、負(fù)責(zé)制定客戶分層分級(jí)制度和流程，客戶升降級(jí)管理 7、負(fù)責(zé)國(guó)家渠道預(yù)算申請(qǐng)，回溯及其管理 8、國(guó)家渠道內(nèi)控責(zé)任人，識(shí)別渠道內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn) 9、負(fù)責(zé)制定聯(lián)合營(yíng)銷、返利、價(jià)保、臨時(shí)激勵(lì)驗(yàn)收及結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) 10、負(fù)責(zé)國(guó)家SMR會(huì)議的推行和落地 任職要求 1、良好英語(yǔ)溝通，無(wú)障礙交流和閱讀，精通西語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)者等小語(yǔ)種優(yōu)先 2、熟悉本國(guó)市場(chǎng)和渠道客戶 3、有基本財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)價(jià)格體系的設(shè)計(jì)有基本理解 4、熟悉渠道業(yè)務(wù)并了解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)代理商和下線客戶返利及其KPI；能運(yùn)用業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行PSI管理和銷售預(yù)測(cè) 5、有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 6、溝通能力強(qiáng)，能與GTM，交付，財(cái)經(jīng)，零售及機(jī)關(guān)渠道有效溝通 7、清楚客戶分層分級(jí)的目的和方法 8、了解項(xiàng)目管理的基本概念 其他信息： 職位新增:50個(gè)以上 級(jí)別:15-16目標(biāo)職級(jí)，小語(yǔ)種/比較優(yōu)秀的14/17級(jí)少量可以看 經(jīng)驗(yàn):3年以上 外派:深圳總部3個(gè)月左右培養(yǎng)后就外派到小語(yǔ)種熟練的國(guó)家區(qū)域 服從調(diào)配，結(jié)合個(gè)人過往經(jīng)驗(yàn)(比如小語(yǔ)種，基本就定向) 行業(yè):手機(jī)→消費(fèi)電子→3C智能硬件→通信設(shè)備 1、如果是華為等手機(jī)產(chǎn)品非常對(duì)標(biāo)的人選，可接受只有國(guó)內(nèi)大區(qū)/渠道經(jīng)驗(yàn)，語(yǔ)言ok愿意外派 2、企業(yè)近兩年海外增長(zhǎng)速度快，2~3倍，有華為基因所以熟悉海外各國(guó)策略/打法 3、24年企業(yè)海外業(yè)務(wù)與中國(guó)區(qū)比例持平，接下來(lái)海外是重點(diǎn)提升份額 4、外派的體系和配套完整 5、人才培養(yǎng)體系完整(小國(guó)→大區(qū)晉升通道) 前期三個(gè)月是在 深圳總部。 培訓(xùn)適應(yīng)后，接受全球外派(不可以指定地點(diǎn))海外地區(qū)會(huì)有完整配套(比如住宿等)，發(fā)達(dá)/環(huán)境較好的國(guó)家是看情況，有的國(guó)家是直接有住宿安排，有的可能報(bào)銷/補(bǔ)貼自己租。 ---但所有外派，基本都不用自己花錢基本的生活食宿+交通，補(bǔ)貼或者公司配套都會(huì)涵蓋，然后再外加補(bǔ)貼。