職位描述
國央企大客戶數(shù)字化數(shù)智化解決方案能源交通行業(yè)計算機(jī)軟件IT服務(wù)
崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)國央企客戶的開拓，制定針對國央企的行業(yè)化銷售策略，推動軟件產(chǎn)品在國央企的滲透。深度理解國央企客戶的管理痛點(diǎn)和信息化需求，如集團(tuán)管控、業(yè)財一體等，結(jié)合公司產(chǎn)品體系提供適配性解決方案。主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書撰寫、資質(zhì)審核等，確保項(xiàng)目成功簽約。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)與國央企客戶高層（如 CIO、財務(wù)總監(jiān)等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系，突破決策鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。定期與客戶溝通互動，了解客戶滿意度，及時解決客戶問題，提升客戶忠誠度。
3. 市場與競爭分析：研究國央企改革、行業(yè)數(shù)字化政策，如“信創(chuàng)”國產(chǎn)化替代等，提煉行業(yè)解決方案賣點(diǎn)。關(guān)注友商在國央企市場的動態(tài)，制定針對性攻防策略。
4. 銷售管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員的日常管理，包括線索商機(jī)管理、合同管理等。協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售前顧問等，打造符合客戶業(yè)務(wù)場景的解決方案，提升客戶滿意度。
任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5 年以上 To B 銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上軟件/IT 解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年專注于央企、國企大客戶銷售。有主導(dǎo)五百萬級以上軟件項(xiàng)目簽約案例優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能：熟悉國央企運(yùn)作模式及信息化需求，精通公開招投標(biāo)等采購流程。具備出色的需求分析、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化及跨部門協(xié)調(diào)能力。
3. 核心能力：具備豐富的國央企客戶高層人脈資源，能快速建立信任并推動決策。熟悉國企合規(guī)要求、國產(chǎn)化替代政策，能規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險。
4. 軟性素質(zhì)：具備極強(qiáng)的抗壓能力與耐心，適應(yīng)長周期項(xiàng)目運(yùn)作。擅長跨部門協(xié)同與資源整合，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。能適應(yīng)高頻出差。
1. 客戶開發(fā)與項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)國央企客戶的開拓，制定針對國央企的行業(yè)化銷售策略，推動軟件產(chǎn)品在國央企的滲透。深度理解國央企客戶的管理痛點(diǎn)和信息化需求，如集團(tuán)管控、業(yè)財一體等，結(jié)合公司產(chǎn)品體系提供適配性解決方案。主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書撰寫、資質(zhì)審核等，確保項(xiàng)目成功簽約。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)與國央企客戶高層（如 CIO、財務(wù)總監(jiān)等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系，突破決策鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。定期與客戶溝通互動，了解客戶滿意度，及時解決客戶問題，提升客戶忠誠度。
3. 市場與競爭分析：研究國央企改革、行業(yè)數(shù)字化政策，如“信創(chuàng)”國產(chǎn)化替代等，提煉行業(yè)解決方案賣點(diǎn)。關(guān)注友商在國央企市場的動態(tài)，制定針對性攻防策略。
4. 銷售管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員的日常管理，包括線索商機(jī)管理、合同管理等。協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售前顧問等，打造符合客戶業(yè)務(wù)場景的解決方案，提升客戶滿意度。
任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5 年以上 To B 銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上軟件/IT 解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年專注于央企、國企大客戶銷售。有主導(dǎo)五百萬級以上軟件項(xiàng)目簽約案例優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能：熟悉國央企運(yùn)作模式及信息化需求，精通公開招投標(biāo)等采購流程。具備出色的需求分析、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化及跨部門協(xié)調(diào)能力。
3. 核心能力：具備豐富的國央企客戶高層人脈資源，能快速建立信任并推動決策。熟悉國企合規(guī)要求、國產(chǎn)化替代政策，能規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險。
4. 軟性素質(zhì)：具備極強(qiáng)的抗壓能力與耐心，適應(yīng)長周期項(xiàng)目運(yùn)作。擅長跨部門協(xié)同與資源整合，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。能適應(yīng)高頻出差。
工作地點(diǎn)
北京東城區(qū)科林大廈B座
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職位發(fā)布者
劉延芳/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京優(yōu)天下科技股份有限公司
北京優(yōu)天下科技股份有限公司成立于2008年，總部位于北京，在企業(yè)軟件、系統(tǒng)優(yōu)化、面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)、電子商務(wù)和商業(yè)智能等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案。我們的團(tuán)隊(duì)在處理作為商業(yè)系統(tǒng)基礎(chǔ)的錯綜復(fù)雜的IT層面方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)。我們以程序?yàn)楹诵牡墓ぷ鞣椒ūＷC了國內(nèi)外很多項(xiàng)目的成功實(shí)施，并取得了驕人成果。我們的客戶多為世界知名企業(yè)或組織，如國美電器、神華、海南航空、五礦電商、zenni等，這也證明了我們具備行業(yè)競爭力的技術(shù)能力。北京優(yōu)天下科技股份有限公司目前實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)、多渠道的為客戶提供整體的解決方案和技術(shù)服務(wù)，目前已有超過10+成功電商實(shí)施案例，涉及國內(nèi)零售、能源、交通、旅游以及多個行業(yè)。為客戶提供了市場領(lǐng)先的咨詢與技術(shù)服務(wù)，并且我們與ORACLE、 SAP等國際軟件公司以及海外客戶合作，通過與這些國際電子商務(wù)巨頭的合作,具備交付高質(zhì)量解決方案的能力。北京優(yōu)天下科技股份有限公司將在未來兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，我們歡迎具有卓越才干、正直感、創(chuàng)造性、主動性、團(tuán)隊(duì)合作精神和對技術(shù)執(zhí)著追去的成員加入，與我們共同見證北京海洺泰信技術(shù)發(fā)展有限公司的發(fā)展變化。我們愿為團(tuán)隊(duì)成員提供個人發(fā)展和提升的廣闊空間。在北京優(yōu)天下科技股份有限公司，我們鼓勵建立在誠實(shí)正直、實(shí)干、主動、創(chuàng)造性和團(tuán)隊(duì)合作這些品質(zhì)基礎(chǔ)上的企業(yè)文化和價值觀。北京優(yōu)天下科技股份有限公司對員工的專業(yè)成長保持這不懈的努力，不僅鼓勵和培養(yǎng)良好的內(nèi)部學(xué)習(xí)交流機(jī)制與氛圍，也提供國內(nèi)前沿技術(shù)培訓(xùn)、海外培訓(xùn)以及與美國客戶面對面甲流的機(jī)會。此外，通過與美國同事的頻繁溝通，我們的員工能夠掌握軟件方面的主流技術(shù)和新興技術(shù)，并得到美國同事的直接技術(shù)與管理輔導(dǎo)。同時，公司具備以英語為工作語言的良好的英語環(huán)境，鼓勵并通過多種形式幫助大家提高英語技能。北京優(yōu)天下科技股份有限公司在其多年的發(fā)展歷程中，穩(wěn)中求進(jìn)，不斷超越。
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