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大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)的核心職責(zé)是圍繞大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理，推動(dòng)企業(yè)與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。主要職責(zé)包括： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定 - 制定大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和企業(yè)資源，明確大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方向和優(yōu)先級(jí)。 - 設(shè)定大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到具體客戶(hù)和銷(xiāo)售人員。 2. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展 - 牽頭開(kāi)拓重要新客戶(hù)，挖掘潛在大客戶(hù)資源，通過(guò)談判、方案呈現(xiàn)等方式促成合作。 - 分析大客戶(hù)需求，制定個(gè)性化的銷(xiāo)售方案，解決客戶(hù)痛點(diǎn)以達(dá)成合作意向。 3. 大客戶(hù)關(guān)系維護(hù) - 維護(hù)與核心大客戶(hù)的高層關(guān)系，定期溝通，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)和需求變化。 - 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后等），確保大客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。