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大客戶銷售總監(jiān)的核心職責是圍繞大客戶的開發(fā)、維護和管理，推動企業(yè)與大客戶的長期合作，實現銷售目標。主要職責包括： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定 - 制定大客戶銷售戰(zhàn)略，結合市場趨勢和企業(yè)資源，明確大客戶開發(fā)方向和優(yōu)先級。 - 設定大客戶銷售團隊的年度、季度銷售目標，并分解到具體客戶和銷售人員。 2. 大客戶開發(fā)與拓展 - 牽頭開拓重要新客戶，挖掘潛在大客戶資源，通過談判、方案呈現等方式促成合作。 - 分析大客戶需求，制定個性化的銷售方案，解決客戶痛點以達成合作意向。 3. 大客戶關系維護 - 維護與核心大客戶的高層關系，定期溝通，了解客戶動態(tài)和需求變化。 - 協調企業(yè)內部資源（如技術、售后等），確保大客戶的服務質量，提升客戶滿意度和忠誠度。