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更新于 6月3日
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礦機大客戶總監(jiān)(J10392)

3-5萬
  • 濟南歷下區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 同事很nice

職位描述

大客戶（KA）
崗位職責:
1、大客戶海外市場調(diào)研和分析：對中資大客戶市場、行業(yè)和競品信息進行深入調(diào)查研究，輸出調(diào)研報告，并對市場開發(fā)策略提出相應的調(diào)整建議；
2、銷售目標制定：負責制定中資大客戶開發(fā)計劃及方案、銷售目標、回款計劃等，對計劃進行階段性分解并推動落地；
3、大客戶檔案信息管理：負責LTO系統(tǒng)中客戶信息的建立，輸出大客戶檔案并定期維護更新；
4、大客戶銷售管理：負責大客戶管理制度、激勵政策、商務(wù)政策等支持政策的制定、評審及簽批，并監(jiān)督、實施和評估；
5、大客戶關(guān)系維護：負責定期安排高層互訪、技術(shù)交流、大客戶臨工行、日常走訪及重要節(jié)日問候等工作，提升客戶滿意度和忠誠度，并及時獲取訂單及項目信息；
6、客戶來訪接待：負責客戶來訪信息統(tǒng)計、組織編制接待方案、接待流程跟進、接待實施、來訪客戶調(diào)查問卷收集等；
7、招投標管理：對大客戶網(wǎng)絡(luò)平臺進行管理，獲取線上及線下招標項目信息；組織標書編制及評審、價格確定、線上投標、線下議標、項目關(guān)系維護等；
8、會議組織：負責組織海外中資大客戶營銷工作的專題會議，并對重點工作項目和計劃進行跟進和督促。
任職要求:
任職要求：
1、本科及以上學歷，有3年以上汽車或工程機械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗；對新能源產(chǎn)品熟悉或者同行業(yè)者優(yōu)先；
2、具有跨部門協(xié)調(diào)和資源整合能力，主動積極，抗壓力強，具備一定的領(lǐng)導力。

工作地點

濟南歷下區(qū)金鱗企業(yè)家1號樓

職位發(fā)布者

劉曉/招聘經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo臨工重機股份有限公司
臨工集團始創(chuàng)于1972年，是裝、挖、鏟、運、鉆、高空等門類齊備的工程機械制造商，全球最大的輪式裝載機商和中國工程機械排頭兵企業(yè)，瑞典沃爾沃集團和山特維克集團的合作伙伴。臨工重機股份有限公司（臨工重機），是臨工集團控股公司，2012年成立，位于濟南市高新區(qū)，先后榮獲高新技術(shù)企業(yè)、山東省制造業(yè)單項冠軍、山東省瞪羚企業(yè)、濟南市智能制造示范試點企業(yè)等稱號。臨工重機以“成為國際化的行業(yè)領(lǐng)先者”為愿景，堅持“效率至上、科技領(lǐng)先”的發(fā)展理念和“服務(wù)制勝”的服務(wù)理念，始終堅持開拓創(chuàng)新、穩(wěn)中求進，以“可靠承載重托”的企業(yè)擔當，持續(xù)為全球客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。連續(xù)三年榮獲“中國高空作業(yè)設(shè)備制造商5強”、“全球工程機械制造商100強”、“中國工程機械制造商30強”等多項殊榮，行業(yè)地位不斷凸顯。公司聚焦八大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：礦山機械、高空機械、特種機械、金融及租賃、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)等。主要產(chǎn)品有全系列剪刀式/臂式高空作業(yè)機械、全系列寬體礦車、鑿巖鉆機、井下鏟運機、叉裝車等100多個品種系列。營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球80+國家和地區(qū)，連續(xù)多年實現(xiàn)全球高空作業(yè)機械增長率第一，全球礦車市場占有率第一
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