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核心職責(zé) 1. 商發(fā)客戶開拓與深度公關(guān) - 制定核心客戶（商發(fā)）專屬公關(guān)策略，主導(dǎo)“商發(fā)”客戶開拓、高層拜訪、合作談判及需求挖掘，推動(dòng)長期戰(zhàn)略合作與業(yè)務(wù)增量。 - 維護(hù)“商發(fā)”客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶痛點(diǎn)，提升客戶滿意度與忠誠度。 2. 長三角市場開拓 - 規(guī)劃以“商發(fā)”客戶為主的長三角制造業(yè)市場拓展計(jì)劃，布局區(qū)域渠道（展會(huì)、合作伙伴、本地化推廣等），提升公司區(qū)域影響力。 - 牽頭區(qū)域市場活動(dòng)，挖掘潛在客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化與市場占有率提升。 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與協(xié)作 - 制定長三角市場戰(zhàn)略及年度目標(biāo)，匹配公司發(fā)展方向，結(jié)合“商發(fā)”客戶與區(qū)域特性持續(xù)優(yōu)化策略。 - 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、銷售部門，傳遞客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品定制與資源整合。 任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn) - 5年+制造業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)，2年+商發(fā)客戶公關(guān)及維護(hù)，具備“商發(fā)”客戶資源者。 - 熟悉長三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)分布，具備區(qū)域客戶資源或本地化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2. 核心能力 - 強(qiáng)客戶洞察力與商務(wù)談判能力，精準(zhǔn)把握需求并推動(dòng)合作落地。 - 出色的區(qū)域市場規(guī)劃能力，熟悉長三角競爭格局，能制定本地化策略。 - 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與資源整合能力，高效協(xié)同達(dá)成目標(biāo)。 3. 素質(zhì) - 結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高頻客戶拜訪與區(qū)域出差，抗壓性強(qiáng)。 - 行業(yè)敏感度高，能快速響應(yīng)市場變化。 4. 工作地點(diǎn)&待遇 - 常駐上海，覆蓋長三角；月薪20k-40k起（面談，優(yōu)秀者享總監(jiān)級機(jī)崗位及待遇）。