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更新于 4月9日
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銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 徐州銅山區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售
一、績效方案制定能力要求
  1. ?戰(zhàn)略目標分解與指標設(shè)計?
    • 具備將公司年度戰(zhàn)略目標分解為可量化的月度/季度銷售計劃的能力，例如通過銷售計劃表明確任務(wù)節(jié)點及責任分工?。
    • 能設(shè)計多維度的績效考核指標，包括銷售目標達成率（權(quán)重20%-30%）、回款率（權(quán)重20%）等，并合理分配評分標準（如A-E級評分法）?57。
  2. ?考核工具與流程優(yōu)化?
    • 熟悉KPI工具，結(jié)合行業(yè)特性設(shè)計差異化方案。
    • 定期監(jiān)控數(shù)據(jù)（如銷售漏斗轉(zhuǎn)化率）。
  3. ?合規(guī)性與激勵設(shè)計?
    • 制定合規(guī)的薪資結(jié)構(gòu)（如“崗位工資+銷售獎金+部門績效”三級構(gòu)成），規(guī)避法律風險? 。
    • 設(shè)計階梯式獎金方案，激發(fā)團隊積極性?。
二、業(yè)務(wù)人員管理能力要求
  1. ?團隊目標管理與執(zhí)行監(jiān)督?
    • 通過周報復(fù)盤、月度培訓(xùn)（如銷售技巧、產(chǎn)品知識）提升團隊執(zhí)行力，并利用關(guān)鍵事件記錄法（積極/消極事件）優(yōu)化管理方式? 。
    • 建立分層級目標（如銷售代表、主管、經(jīng)理差異化任務(wù)），通過“目標分解-實施監(jiān)控-結(jié)果反饋”閉環(huán)管理確保目標落地? 。
  2. ?跨部門協(xié)作與資源整合?
    • 協(xié)調(diào)市場部、財務(wù)部等資源，推動銷售策略落地（如聯(lián)合市場部制定促銷方案）? 。
    • 定期組織跨部門會議，解決數(shù)據(jù)偏差、庫存積壓等協(xié)同問題? 。
三、綜合素質(zhì)與經(jīng)驗要求
  1. ?行業(yè)敏感性與創(chuàng)新意識?
    • 能根據(jù)市場趨勢調(diào)整考核機制（如淡旺季任務(wù)量浮動10%-20%），并鼓勵團隊提出每月5-7個重點改進問題? 。
    • 具備數(shù)據(jù)分析能力，通過客戶行為分析優(yōu)化銷售策略（如高潛力客戶定向維護）? 。
  2. ?實踐經(jīng)驗與成功案例?
    • 需3年以上銷售管理經(jīng)驗，熟悉建筑工程配套等領(lǐng)域的績效管理特點? 。
    • 優(yōu)先考慮有成功案例者，如主導(dǎo)設(shè)計使團隊業(yè)績提升20%以上的考核體系?。

工作地點

徐州銅山區(qū)棠張工業(yè)園東首路北

職位發(fā)布者

許女士/HR

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徐州康泰通訊設(shè)備有限公司
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