美團(tuán)自動(dòng)配送以自研L4級(jí)自動(dòng)駕駛軟硬件技術(shù)為核心，與美團(tuán)即時(shí)零售業(yè)務(wù)結(jié)合，形成滿足公開道路、校園、社區(qū)、工業(yè)園區(qū)等室外全場(chǎng)景下的自動(dòng)配送整體解決方案。
美團(tuán)無人車團(tuán)隊(duì)成立于2016年，團(tuán)隊(duì)成員來自于Waymo、Cruise、Pony.ai、泛亞等自動(dòng)駕駛行業(yè)頭部公司，自動(dòng)駕駛技術(shù)團(tuán)隊(duì)博士占比高達(dá)30%，依靠視覺、激光等傳感器，實(shí)時(shí)感知預(yù)測(cè)周圍環(huán)境，通過高精地圖定位和智能決策規(guī)劃，保證自動(dòng)配送車全場(chǎng)景即時(shí)配送能力。自2020年起，自動(dòng)配送車已在北京、深圳等多地進(jìn)入常態(tài)化試運(yùn)營(yíng)階段，運(yùn)營(yíng)車輛超500臺(tái)，日均運(yùn)營(yíng)超16小時(shí)，截止2022年6月，已經(jīng)累計(jì)配送近220萬(wàn)單。
歡迎加入美團(tuán)無人車團(tuán)隊(duì)，與我們一起用科技推動(dòng)即時(shí)零售再升級(jí)！
崗位職責(zé)
1. 基于業(yè)務(wù)目標(biāo)，拆解相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)策略，確保各項(xiàng)資源的有效利用，并能持續(xù)復(fù)盤迭代。
2. 不斷優(yōu)化策略，發(fā)現(xiàn)各個(gè)階段業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，給予銷售團(tuán)隊(duì)明確改進(jìn)建議、方案和切實(shí)有效的管理動(dòng)作，形成業(yè)務(wù)管理閉環(huán)，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
3. 持續(xù)關(guān)注行業(yè)對(duì)標(biāo)，抽象成熟有效的策略打法，形成標(biāo)準(zhǔn)化流程機(jī)制或策略產(chǎn)品，并向銷售賦能推廣。
4. 明確銷售獎(jiǎng)金政策的方向，并輔助激勵(lì)賽和PK等階段性的銷售激勵(lì)，達(dá)到樹立標(biāo)桿和鼓舞士氣的效果，促進(jìn)業(yè)務(wù)各項(xiàng)結(jié)果和過程指標(biāo)的達(dá)成；
5. 結(jié)合銷售策略制定針對(duì)性的項(xiàng)目和特定目標(biāo)的活動(dòng)，協(xié)同和對(duì)接產(chǎn)品部門，提出產(chǎn)品、系統(tǒng)工具、資源權(quán)益的建設(shè)需求，全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理和結(jié)果達(dá)成。
崗位基本需求
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具備5年以上銷售運(yùn)營(yíng)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備無人車/物流/大客戶/渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 熟悉銷售流程與運(yùn)營(yíng)體系，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察與策略制定能力。
3. 具備優(yōu)秀的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行能力。
崗位亮點(diǎn)
1. 參與公司核心銷售策略的制定與執(zhí)行，影響力大。
2. 提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和晉升機(jī)會(huì)。
3. 團(tuán)隊(duì)氛圍開放，鼓勵(lì)創(chuàng)新與跨部門協(xié)作。