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小象超市為美團(tuán)自營(yíng)零售業(yè)務(wù)，定位為社區(qū)居民的“30分鐘快送超市”，采用“手機(jī)App+線下服務(wù)站”的模式，通過(guò)在社區(qū)設(shè)立的集存儲(chǔ)、分揀、配送為一體的便民服務(wù)站，為社區(qū)居民提供生鮮食雜日用及配送服務(wù)。目前，小象超市已在北京、上海、深圳、廣州、武漢、蘇州、杭州等多個(gè)城市上線。在美團(tuán)“零售+科技”戰(zhàn)略聚焦下，小象超市承載著“深耕即時(shí)零售，提升消費(fèi)體驗(yàn)”的任務(wù)，是公司在線上零售探索的核心業(yè)態(tài)之一，給一二線城市用戶帶來(lái)線上零售即時(shí)達(dá)的消費(fèi)體驗(yàn)，解決城市家庭追求快速、品質(zhì)服務(wù)的需求。在這里，我們有來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名零售公司的大牛和一群熱愛(ài)零售，胸懷使命，心系民生的伙伴，小象超市歡迎你的加入！ 崗位職責(zé) 1、為美團(tuán)小象超市的地推獲客規(guī)模、效率、質(zhì)量提升策略負(fù)責(zé)，能夠搭建完整的獲客鏈路診斷體系；從銷(xiāo)售端、商品端、用戶端等不同維度識(shí)別獲客增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。 2、結(jié)合對(duì)獲客現(xiàn)狀和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的判斷，以及對(duì)行業(yè)需求&業(yè)務(wù)特征的深入理解，主導(dǎo)關(guān)鍵銷(xiāo)售策略制定。 3、推動(dòng)業(yè)務(wù)策略形成專(zhuān)項(xiàng)落地，協(xié)同內(nèi)部銷(xiāo)售、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售效能、城市運(yùn)營(yíng)支持等多方角色及資源，全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，保障結(jié)果達(dá)成。 4、業(yè)務(wù)策略監(jiān)控及復(fù)盤(pán)，對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控，追蹤及分析達(dá)成情況，并階段性輸出高質(zhì)量的復(fù)盤(pán)報(bào)告，輔助策略調(diào)優(yōu)迭代，并持續(xù)沉淀可復(fù)制打法和能力。 5、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行分層，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略信息，設(shè)計(jì)管理手段和打法規(guī)則，建立和推動(dòng)人效更高的銷(xiāo)售作業(yè)模式，提供可供銷(xiāo)售使用的策略武器和產(chǎn)品工具；針對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效設(shè)計(jì)和激勵(lì)管理。 崗位基本需求 1、本科及以上學(xué)歷，有5年以上互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)分析/商業(yè)分析/策略運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具備較強(qiáng)的分析能力和數(shù)據(jù)處理能力； 3、能獨(dú)擋一面，可以高效推動(dòng)策略或項(xiàng)目落地，善于解決問(wèn)題； 4、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力強(qiáng)，思維邏輯縝密，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。 崗位亮點(diǎn) 1、有機(jī)會(huì)全身心地參與時(shí)下熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商行業(yè)，深入貼近業(yè)務(wù)，體驗(yàn)并掌握各個(gè)環(huán)節(jié)的核心要素； 2、能在小象超市急速發(fā)展的業(yè)務(wù)中，從0到1地建立對(duì)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)方面的認(rèn)知，和從1-100構(gòu)建完整的全鏈條業(yè)務(wù)流程與運(yùn)營(yíng)機(jī)制等； 3、與行業(yè)大咖一起學(xué)習(xí)線上線下業(yè)務(wù)閉環(huán)管理思維，提升自我運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力，不斷進(jìn)步。