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崗位職責(zé)：
1.挖掘大型制造業(yè)（以外資為主）、金融行業(yè)客戶（如銀行、期貨、保險(xiǎn)、證券等）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2.針對(duì)公司全產(chǎn)品線業(yè)務(wù)方向，制定銷售目標(biāo)并完成落地。
3.全流程進(jìn)行項(xiàng)目管理，即能主導(dǎo)從需求分析、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同談判到交付落地的全流程，協(xié)調(diào)售前、售后技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)資源。
4.把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，了解客戶的回款流程，并確保項(xiàng)目回款周期與客戶滿意度。
5.具有行業(yè)洞察與資源整合能力,能分析行業(yè)趨勢(shì)（如工業(yè)4.0、金融科技智能化），挖掘客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與需求匹配。
6.具有整合行業(yè)廠商資源的能力，并能利用行業(yè)資源為用戶制定整體解決方案。
任職要求：
1.計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)或相關(guān)專業(yè)，3-5年以上IT行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
2.深耕過大型制造業(yè)（含外資）及金融行業(yè)且擁有客戶資源者優(yōu)先，熟悉用戶采購決策鏈；
3.個(gè)人獨(dú)立全程主導(dǎo)并落地過多個(gè)三百萬級(jí)別以上項(xiàng)目；
4.具有較強(qiáng)的溝通交流、獨(dú)立思考、資源協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；
5.具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力，能夠推動(dòng)銷售全流程并達(dá)成銷售目標(biāo)。
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