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1.根據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求和酒店自身優(yōu)劣勢(shì)制定銷(xiāo)售與市場(chǎng)戰(zhàn)略： 2.進(jìn)行整體營(yíng)收目標(biāo)分解、客戶細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員。監(jiān)督銷(xiāo)售目標(biāo)的完成進(jìn)度，做好目標(biāo)管理。 3.做好部門(mén)的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員（內(nèi)外銷(xiāo)經(jīng)理、美工、宣傳等）。 4.維護(hù)和發(fā)展與關(guān)鍵大客戶、企業(yè)客戶、會(huì)議策劃人、旅行社、OTA等的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 5.優(yōu)化直銷(xiāo)渠道（官網(wǎng)、電話、微信、金陵小程序等）。管理分銷(xiāo)渠道（分銷(xiāo)系統(tǒng)、在線旅行社、OTA）等。 6.確保酒店品牌形象在所有市場(chǎng)活動(dòng)和觸點(diǎn)（線上、線下）的一致性。策劃和執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)。 7.策劃、執(zhí)行并評(píng)估各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)。管理酒店官網(wǎng)、社交媒體賬。監(jiān)督酒店宣傳冊(cè)、電子簡(jiǎn)報(bào)、銷(xiāo)售提案、網(wǎng)站內(nèi)容等所有市場(chǎng)宣傳材料。 8.基于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)情況和歷史數(shù)據(jù)，制定最優(yōu)的房?jī)r(jià)策略、房量分配策略和渠道管理策略，做好收益管理工作： 9.定期分析市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并行程匯報(bào)材料