職位描述
華中大區(qū)
1.市場開拓
1.1 制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，分析客戶行業(yè)需求，組織銷售團隊開展客戶拜訪與方案推介，跟蹤項目進展并優(yōu)化策略
1.2 通過CRM系統(tǒng)管理客戶信息，使用《市場分析模板》定期輸出行業(yè)趨勢報告
1.3 協(xié)調(diào)商務、研發(fā)部門，將客戶需求轉化為產(chǎn)品優(yōu)化方案，推動客戶轉化率提升
2. 團隊管理
2.1 招募并分配銷售工程師/助理目標，制定《銷售團隊績效考核表》并按月評估
2.2 通過《培訓計劃表》組織產(chǎn)品知識與談判技巧培訓，月度例會復盤銷售策略
2.3 建立團隊激勵機制，提升團隊凝聚力
3. 客戶關系維護
3.1 按《客戶拜訪計劃表》執(zhí)行重點客戶月度回訪，收集需求并反饋至研發(fā)部
3.2 使用《客戶投訴處理流程》48小時內(nèi)響應客戶問題
3.3 組織技術交流會，通過《客戶需求反饋表》推動客戶復購率
4. 施工項目協(xié)調(diào)
4.1 與工程部對接制定《施工進度計劃表》，監(jiān)控項目質量與成本控制
4.2 通過《項目協(xié)調(diào)會議紀要》解決施工資源沖突，確保項目交付準時率
4.3 跟蹤《客戶驗收報告模板》執(zhí)行情況，及時回款跟蹤。
5. 業(yè)績指標達成
5.1 使用《銷售數(shù)據(jù)分析報告》定位問題，優(yōu)化策略使季度銷售額完成率。
5.2 通過《資源分配表》平衡團隊資源，實現(xiàn)項目利潤率。
5.3 制定《業(yè)績提升跟蹤表》監(jiān)控執(zhí)行效果。
1.1 制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，分析客戶行業(yè)需求，組織銷售團隊開展客戶拜訪與方案推介，跟蹤項目進展并優(yōu)化策略
1.2 通過CRM系統(tǒng)管理客戶信息，使用《市場分析模板》定期輸出行業(yè)趨勢報告
1.3 協(xié)調(diào)商務、研發(fā)部門，將客戶需求轉化為產(chǎn)品優(yōu)化方案，推動客戶轉化率提升
2. 團隊管理
2.1 招募并分配銷售工程師/助理目標，制定《銷售團隊績效考核表》并按月評估
2.2 通過《培訓計劃表》組織產(chǎn)品知識與談判技巧培訓，月度例會復盤銷售策略
2.3 建立團隊激勵機制，提升團隊凝聚力
3. 客戶關系維護
3.1 按《客戶拜訪計劃表》執(zhí)行重點客戶月度回訪，收集需求并反饋至研發(fā)部
3.2 使用《客戶投訴處理流程》48小時內(nèi)響應客戶問題
3.3 組織技術交流會，通過《客戶需求反饋表》推動客戶復購率
4. 施工項目協(xié)調(diào)
4.1 與工程部對接制定《施工進度計劃表》，監(jiān)控項目質量與成本控制
4.2 通過《項目協(xié)調(diào)會議紀要》解決施工資源沖突，確保項目交付準時率
4.3 跟蹤《客戶驗收報告模板》執(zhí)行情況，及時回款跟蹤。
5. 業(yè)績指標達成
5.1 使用《銷售數(shù)據(jù)分析報告》定位問題，優(yōu)化策略使季度銷售額完成率。
5.2 通過《資源分配表》平衡團隊資源，實現(xiàn)項目利潤率。
5.3 制定《業(yè)績提升跟蹤表》監(jiān)控執(zhí)行效果。
工作地點
鄭州金水區(qū)UFOWORK共享辦公
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職位發(fā)布者
冷華琴/人事
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蘇州徠卡節(jié)能電氣技術有限公司蘇州徠卡節(jié)能電氣技術有限公司是國家高新技術企業(yè)，位于中國百強縣之首昆山市。公司專注綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)22年，榮獲國家專利35項、軟件著作權8項，通過ISO9001質量管理體系認證。徠卡節(jié)能產(chǎn)品通過歐盟CE國際認證、國家質檢中心認證，獲得高新技術產(chǎn)品認證；公司以優(yōu)質的產(chǎn)品、可靠的服務，贏得一大批行業(yè)頭部企業(yè)的信賴，服務世界500強企業(yè)30多家，廣受贊譽。智能物種是蘇州徠卡節(jié)能公司旗下品牌，智慧照明專業(yè)品牌服務商。智能物種專注于公共空間智慧照明，產(chǎn)品適用于地下車庫、公共樓道、走廊等公共空間照明場景。智能物種秉承徠卡節(jié)能堅持自主研發(fā)20余年的技術積累，融合AI、大數(shù)據(jù)技術和徠卡節(jié)能控制技術，智能物種網(wǎng)燈實現(xiàn)了大面積AI自組網(wǎng)技術，提升公共空間照明體驗，產(chǎn)品節(jié)電率高達80-95%。智能物種的品牌愿景是以燈具為載體，成為智慧城市物聯(lián)網(wǎng)基礎設施運營商。極致的熱愛造就不平凡，智能物種要做的不是一個追隨者，而是領導者。智能物種以高節(jié)電率的燈具為載體，就像智能手機一樣完成燈具智能化。通過高度集成化、智能化、小型化的電路板能夠實現(xiàn)多種功能，注重與人的互動，而不僅僅是照明，幫助人完成過去無法做到的事情，為物業(yè)公司、業(yè)主用戶、車主用戶、小區(qū)住戶等提供多場景智能化應用。智能物種為物業(yè)提供智能化管理工具：如車位引導、智能尋車、燈具生命周期管理、故障自動報警、照明能耗管理，為車庫定位導航、車位預約、共享停車等提供數(shù)據(jù)接口。智能物種還能夠幫助物業(yè)實現(xiàn)人員上線管理，提升管理效率，降低人工成本。大數(shù)據(jù)平臺是公司未來重點打造的業(yè)務板塊。智能物種智慧照明項目符合國家雙碳戰(zhàn)略行動、推動建設智慧城市等產(chǎn)業(yè)政策支持，系列產(chǎn)品廣泛適用于地下車庫、商業(yè)綜合體、辦公樓、交通樞紐、學校醫(yī)院、廠房庫房等多種應用場景，目前該市場領域正處于快速發(fā)展階段，前景非常廣闊。
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