【崗位定位】
全面負(fù)責(zé)公司全國(guó)銷售體系的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理。通過(guò)制定科學(xué)的銷售策略、搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì)、管控關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，確保公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，并推動(dòng)公司在醫(yī)藥溫控及GSP驗(yàn)證領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率持續(xù)提升。
【工作內(nèi)容】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)分解
· 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略方向，制定全國(guó)市場(chǎng)的銷售總目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算；
· 將總目標(biāo)科學(xué)分解至各大區(qū)/省區(qū)，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)與責(zé)任人，確保千斤重?fù)?dān)人人挑。
2. 過(guò)程管理與督導(dǎo)
· 建立并完善銷售過(guò)程管控體系，通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表、例會(huì)復(fù)盤、實(shí)地走訪等方式，動(dòng)態(tài)跟進(jìn)各區(qū)域的項(xiàng)目進(jìn)度；
· 針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目（如大型藥企、連鎖總部、疾控中心項(xiàng)目）進(jìn)行深度介入與指導(dǎo)，協(xié)助一線團(tuán)隊(duì)攻克難關(guān)；
· 及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的問(wèn)題（如政策解讀偏差、競(jìng)品打壓、價(jià)格體系問(wèn)題），并迅速調(diào)整策略。