職位描述
區(qū)域銷售
崗位職責:
1、具有相關(guān)區(qū)域較強的客戶關(guān)系儲備、銷售經(jīng)驗，可協(xié)助區(qū)域內(nèi)其他銷售的工作指導；
2、負責所在區(qū)域團隊建設和管理；
3、負責所在區(qū)域SVG、光伏逆變器、（低壓、高壓級聯(lián)）儲能、風電變流器產(chǎn)品的銷售，完成區(qū)域內(nèi)銷售月度、季度及年度指標；
4、負責所在區(qū)域已銷售產(chǎn)品應收賬款的回收；
5、制定日計劃、周計劃、月計劃、半年度計劃、年度計劃向銷售中心總經(jīng)理匯報；
6、上級及公司交代的其他事項。
任職要求:
一、基本條件
1）學歷背景
1.市場營銷）工商管理）機械工程）能源動力）電氣自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具備MBA或管理類碩士學歷者更佳。
2）工作經(jīng)驗
1.銷售經(jīng)驗豐富，其中至少3年以上風機/風電行業(yè)（或相關(guān)電力設備）重工業(yè)）銷售管理經(jīng)驗。
2.有區(qū)域團隊管理經(jīng)驗，成功主導過大型風電項目投標或大客戶開發(fā)案例。
二、核心能力要求
1）行業(yè)與產(chǎn)品知識
1.熟悉風電行業(yè)政策）市場動態(tài)及競爭格局（如陸上/海上風電）EPC模式）平價上網(wǎng)等）。
2.了解風機技術(shù)原理）產(chǎn)品線（如直驅(qū)/雙饋機型））運維服務等，能與技術(shù)團隊高效協(xié)作。
2）銷售與市場拓展能力
1.具備區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能制定銷售目標并落地執(zhí)行。
2.擅長政府/電網(wǎng)/發(fā)電集團/開發(fā)商等大客戶關(guān)系維護，有成熟資源網(wǎng)絡者優(yōu)先。
3.熟悉招投標流程，具備商務談判）合同風險管理經(jīng)驗。
3）團隊管理能力
1.能組建并帶領銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊戰(zhàn)斗力。
2.具備跨部門協(xié)調(diào)能力（與技術(shù)）運營）財務等部門協(xié)作）。
三、優(yōu)先條件
1.有SVG及儲能銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2.所在地域與負責區(qū)域匹配（如西北）新疆風電集中區(qū)域。
3.有風電行業(yè)頭部企業(yè)（如金風）遠景等）區(qū)域銷售經(jīng)驗者。
四、崗位職責
1.負責區(qū)域內(nèi)風機銷售目標達成及市場占有率提升。
2.對接央企/國企客戶，主導項目全周期（開發(fā)）投標）簽約）回款）。
3.收集區(qū)域競爭情報，反饋產(chǎn)品改進需求。
4.協(xié)調(diào)售后支持，提升客戶滿意度。
工作地點
城關(guān)區(qū)蘭州站
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職位發(fā)布者
劉先生/招聘經(jīng)理
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天津瑞源電氣有限公司瑞源電氣成立于2010年6月，是上市集團明陽智能的控股子公司，是中國首批自主研發(fā)風電控制技術(shù)的企業(yè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，瑞源已成長為一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、工程服務為一體的國家級高科技企業(yè)。瑞源以建設新能源為主體的新型電力系統(tǒng)為方向，以先進的電力電子技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，發(fā)展風電電控、儲能系統(tǒng)、柔性輸電三大業(yè)務；同時，以國內(nèi)、國際兩個市場協(xié)同發(fā)展為路徑，以高技術(shù)人才團隊作為保障，致力于成為國際領先的電力電子高科技企業(yè)!目前，瑞源擁有1000多人的團隊，其中30%以上是研發(fā)技術(shù)人才。為了向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務，瑞源電氣在國內(nèi)設有三個研發(fā)中心、四個制造中心、六個區(qū)域服務中心，并擁有效專利和軟件著作權(quán)超過300項。2018年占地3000平米的專業(yè)實驗室建成并投入使用，同時也獲得了CNAS認證。正是基于對于產(chǎn)品研發(fā)的大量資源投入，以及技術(shù)的不斷創(chuàng)新和進步，公司被授牌設立國家博士后科研工作站在風光發(fā)電領域，提供完全自主知識產(chǎn)權(quán)的智能電控系統(tǒng)整體解決方案，包括大兆瓦級陸上和海上風電機組主控系統(tǒng)、變流器、變槳系統(tǒng)、SCADA風場監(jiān)控系統(tǒng)以及光伏逆變器，幫助風光電場向電網(wǎng)高效、可靠供電；在儲能領域，瑞源儲能公司可自研核心產(chǎn)品儲能變流器PCS、能量調(diào)度系統(tǒng)EMS、電池管理系統(tǒng)BMS、電池PACK及構(gòu)網(wǎng)型儲能系統(tǒng)系統(tǒng)、微網(wǎng)控制系統(tǒng)、光儲一體機等?？商峁╋L電場、光伏電站、火電、水電等發(fā)電場以及海上作業(yè)平臺配套儲能，可為工商業(yè)園區(qū)、戶用定制微網(wǎng)儲能，目前已成為行業(yè)領先的儲能系統(tǒng)集成和高壓級聯(lián)儲能系統(tǒng)供應商。在柔性輸電領域，瑞源可提供靜止無功發(fā)生器、靜止調(diào)相機和柔性直流換流閥產(chǎn)品，改善電網(wǎng)電能質(zhì)量，提高電網(wǎng)可靠性，助力新能源電力高效、遠距離送出。
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