職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶
崗位職責(zé)：
1. 設(shè)計(jì)客戶管理框架（含決策鏈管理、需求挖掘、協(xié)同流程等），確保系統(tǒng)與業(yè)務(wù)成功要素對(duì)齊。
2. 主導(dǎo)業(yè)務(wù)調(diào)研，充分理解銷售模式與銷售場(chǎng)景，可以分析判斷業(yè)務(wù)成功的核心要素，將業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)功能邏輯，并主導(dǎo)實(shí)施方案。
3. 設(shè)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)（如決策鏈覆蓋率、需求轉(zhuǎn)化率），確保系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)行為改變。
4. 制定分階段上線策略，平衡標(biāo)準(zhǔn)化與靈活性需求。
5. 制定系統(tǒng)推廣計(jì)劃，通過培訓(xùn)、標(biāo)桿案例、激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)方案落地。
6. 基于系統(tǒng)數(shù)據(jù)，定期輸出客戶洞察報(bào)告（如決策鏈變化趨勢(shì)、需求熱點(diǎn)），輔助管理層制定市場(chǎng)策略。
7. 為銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化分析支持（如高風(fēng)險(xiǎn)客戶預(yù)警、機(jī)會(huì)點(diǎn)提示）。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理學(xué)，7年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2.5年以上B2B復(fù)雜銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)品、電器等行業(yè)，有服務(wù)大客戶（如品牌制造商）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備CRM系統(tǒng)或銷售賦能工具的設(shè)計(jì)/優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過從0到1項(xiàng)目。
4.有分銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)者更佳（兼顧未來業(yè)務(wù)擴(kuò)展）。
1. 設(shè)計(jì)客戶管理框架（含決策鏈管理、需求挖掘、協(xié)同流程等），確保系統(tǒng)與業(yè)務(wù)成功要素對(duì)齊。
2. 主導(dǎo)業(yè)務(wù)調(diào)研，充分理解銷售模式與銷售場(chǎng)景，可以分析判斷業(yè)務(wù)成功的核心要素，將業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)功能邏輯，并主導(dǎo)實(shí)施方案。
3. 設(shè)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)（如決策鏈覆蓋率、需求轉(zhuǎn)化率），確保系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)行為改變。
4. 制定分階段上線策略，平衡標(biāo)準(zhǔn)化與靈活性需求。
5. 制定系統(tǒng)推廣計(jì)劃，通過培訓(xùn)、標(biāo)桿案例、激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)方案落地。
6. 基于系統(tǒng)數(shù)據(jù)，定期輸出客戶洞察報(bào)告（如決策鏈變化趨勢(shì)、需求熱點(diǎn)），輔助管理層制定市場(chǎng)策略。
7. 為銷售團(tuán)隊(duì)提供定制化分析支持（如高風(fēng)險(xiǎn)客戶預(yù)警、機(jī)會(huì)點(diǎn)提示）。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理學(xué)，7年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2.5年以上B2B復(fù)雜銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)品、電器等行業(yè)，有服務(wù)大客戶（如品牌制造商）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備CRM系統(tǒng)或銷售賦能工具的設(shè)計(jì)/優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過從0到1項(xiàng)目。
4.有分銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)者更佳（兼顧未來業(yè)務(wù)擴(kuò)展）。
工作地點(diǎn)
蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)苑路158號(hào)
相似職位
- 金融銷售1.4-2.2萬
蘇州 - 吳中
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司蘇州市工業(yè)園區(qū)支公司湖西營銷服務(wù)部 - 債務(wù)規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)員（可居家/兼職）180-280元/天
蘇州 - 工業(yè)園區(qū)
河北星程瑞瑾法律咨詢服務(wù)有限公司 - 客戶經(jīng)理（瀏河）1-1.5萬
蘇州 - 太倉
浙江泰隆商業(yè)銀行股份有限公司蘇州分行 - b端銷售經(jīng)理1-2萬
蘇州 - 姑蘇
江蘇騰輝谷信息產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司 - 早九晚六/五險(xiǎn)一金／周末雙休／不加班1.2-1.8萬
蘇州 - 常熟
中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司2 - 大客戶銷售經(jīng)理8000-15000元
蘇州 - 吳中
蘇州合美制冷設(shè)備有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
石庭義/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
益而益(集團(tuán))有限公司益而益（集團(tuán)）有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)集團(tuán)企業(yè)，主要產(chǎn)品為漏電保護(hù)器、開關(guān)插座、電線電纜、LED照明、冰箱保濕殺菌系列、水泵類，產(chǎn)品主要銷往歐美市場(chǎng)，集團(tuán)擁有廣泛的客戶群體，與歐美大超市、全球家電巨頭建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，年產(chǎn)值超10億元，現(xiàn)有員工2000余人。集團(tuán)總部位于蘇州工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有江蘇蘇州、浙江溫州、上海三處生產(chǎn)基地，總占地面積約230畝，廠房面積30多萬平方米。集團(tuán)自成立以來，始終貫徹“以人為本”的用人理念，聚集了一批高級(jí)技術(shù)、管理專業(yè)人才，集團(tuán)漏電保護(hù)器研發(fā)實(shí)力國內(nèi)領(lǐng)先，參與了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，目前集團(tuán)已獲得專利270余件，其中發(fā)明專利70余件。系列產(chǎn)品已通過中國3C認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、FCC認(rèn)證、歐洲VDE、CE等國際認(rèn)證，公司管理通過ISO9001、ISO14001、ISO18001等體系認(rèn)證?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展、生產(chǎn)基地建設(shè)需要，誠邀各界精英加盟！公共交通：1、公交路線：1）蘇州火車站、觀前街方向：乘坐快線5號(hào)至“聯(lián)豐廣場(chǎng)”，換乘141/130路公交至“金尚路創(chuàng)苑路”下車即可；2）鐘南街方向：乘坐175路公交，“創(chuàng)苑路星華街”下車即可；2、地鐵路線：1）蘇州火車站、相城區(qū)方向：乘坐地鐵2號(hào)線，金尚路下，2號(hào)出口，向北步行800米左右即可；2）蘇州北站方向：乘坐地鐵2號(hào)線，金尚路下，2號(hào)出口，向北步行800米左右即可；3）蘇州新區(qū)、市區(qū)方向：乘坐地鐵1號(hào)線，廣濟(jì)南路下，換乘地鐵2號(hào)線，金尚路下，2號(hào)出口，向北步行800米左右即可；4）吳江方向：乘坐地鐵4號(hào)線，石湖東路下，換乘地鐵2號(hào)線，金尚路下，2號(hào)出口，向北步行800米左右即可；應(yīng)聘須知：1、僅需投遞一份簡(jiǎn)歷，條件不符者請(qǐng)勿投資簡(jiǎn)歷！2、可網(wǎng)上申請(qǐng)或郵件投遞簡(jiǎn)歷，郵件發(fā)送至zhouzc@elegrp.com。3、簡(jiǎn)歷中信息內(nèi)容完整者優(yōu)先錄用。公司網(wǎng)址：http://www.elegrp.com/
公司主頁