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更新于 9月3日
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電力行業(yè)銷售經(jīng)理

1-1.2萬

職位描述

電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備石油/石化
崗位職責(zé)
-、市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
1、市場調(diào)研與分析
1)了解電力行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析市場需求、競爭對(duì)手及政策法規(guī)，制定銷售策略；
2)挖掘電網(wǎng)公司、各大發(fā)電集團(tuán)、一次設(shè)備廠家等大客戶機(jī)會(huì)，建立目標(biāo)客戶清單。
2、市場機(jī)會(huì)挖掘
1)跟蹤電力工程招標(biāo)信息，主導(dǎo)投標(biāo)策略及商務(wù)談判。
2)開發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
二、銷售目標(biāo)管理
1、業(yè)績達(dá)成
1)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)(合同額、回款額等)制定月度/季度銷售計(jì)劃并執(zhí)行，
2)主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目簽約，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門確保項(xiàng)目落地。
2、合同與回款:把控合同風(fēng)險(xiǎn)，跟蹤回款進(jìn)度，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
1)維護(hù)關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪并解決客戶，提供定制化解決方案。
2)快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決項(xiàng)目痛點(diǎn)。
任職要求
基礎(chǔ)信息
學(xué)歷:專科及以上學(xué)歷，電力、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先。
(視資歷靈活調(diào)整年齡:25-45周歲
工作經(jīng)驗(yàn):3年及以上電力及相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
二、核心能力要求
1、行業(yè)知識(shí)與資源
1)了解電力工程行業(yè)(如發(fā)電、輸變電、新能源）等的市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和招投標(biāo)流程。
2)具備電力系統(tǒng)(電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)、一次設(shè)備生產(chǎn)廠家、大型工業(yè)企業(yè)等)客戶資源。
2、銷售技能:
1)擅長大客戶開發(fā)與維護(hù)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目談判、合同簽訂及回款管理；
2)具備豐富的電力行業(yè)資；
3、市場洞察:分析行業(yè)政策(如碳中和、新型電力系統(tǒng)等)，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)。
4、綜合能力:
1)具備較強(qiáng)的溝通能力及商務(wù)談判能力。
2)具備較強(qiáng)的抗壓能力和客戶意識(shí)。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南市中區(qū)山東未來云谷

職位發(fā)布者

許睿/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo山東鑫合利電力科技有限公司
山東鑫合利電力科技有限公司坐落于美麗的泉城濟(jì)南，位于具有“山東新門戶，泉城新商埠，城市新中心”之稱的濟(jì)南西部，毗鄰濟(jì)南西高鐵站，靠近京福高速公路，交通便利，資源匯集，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型公司。公司專業(yè)從事以電力化學(xué)品為主的新型化工材料和精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營；專業(yè)致力于電力工程清潔、防護(hù)工作。生產(chǎn)的主要產(chǎn)品：防污閃涂料、防污閃輔助傘裙、防腐蝕涂料、阻燃導(dǎo)熱型納米有機(jī)硅絕緣涂料等新型電力用產(chǎn)品，大幅度提高了電力輸變電設(shè)備外絕緣污閃，雨閃和冰閃電壓，保障電力設(shè)備運(yùn)行安全。我公司正處于企業(yè)發(fā)展的上升階段，竭誠歡迎每一個(gè)有夢想、有抱負(fù)的有志青年加入，一起攜手創(chuàng)造美好的明天！
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