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一、崗位核心價(jià)值：
您將成為連接尖端無人機(jī)技術(shù)與行業(yè)客戶需求的橋梁。不僅需要深入理解大疆無人機(jī)的技術(shù)特性和行業(yè)應(yīng)用（尤其是線路巡檢、應(yīng)急救援等領(lǐng)域），還需要具備出色的銷售能力，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)，并最終促成銷售，推動(dòng)無人機(jī)技術(shù)在各行各業(yè)的落地應(yīng)用。
二、主要工作職責(zé)
1. 售前技術(shù)支持：
- 深入了解大疆全系列無人機(jī)產(chǎn)品（如Mavic系列、Phantom系列、Matrice系列、經(jīng)緯系列等）的性能、參數(shù)、功能及應(yīng)用場景。
- 針對(duì)客戶需求（重點(diǎn)：電力/能源線路巡檢、公共安全/應(yīng)急救援、測繪、安防監(jiān)控等），提供專業(yè)的技術(shù)咨詢、解決方案設(shè)計(jì)和演示。
- 準(zhǔn)備并講解技術(shù)方案書、產(chǎn)品演示文稿。
- 進(jìn)行無人機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)場演示、飛行講解及功能操作展示。
- 解答客戶在產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用方案、法規(guī)政策等方面的疑問。
- 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)層面的客戶溝通與需求挖掘。
2. 銷售職能：
- 開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，建立并拓展銷售渠道。
- 識(shí)別客戶需求，進(jìn)行商機(jī)挖掘、跟蹤和管理銷售流程。
- 準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單、合同等銷售文件，進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷售目標(biāo)。
- 定期拜訪客戶，了解市場動(dòng)態(tài)和競爭信息，及時(shí)反饋。
- 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及回款指標(biāo)。
3. 行業(yè)應(yīng)用理解與支持：
- 特別要求深入了解無人機(jī)在“電力/能源線路巡檢”、“應(yīng)急救援”（如搜索救援、災(zāi)情評(píng)估）等領(lǐng)域的操作流程、技術(shù)要點(diǎn)和痛點(diǎn)。
- 能根據(jù)具體應(yīng)用場景（如復(fù)雜地形巡檢、夜間搜救），推薦合適的無人機(jī)型號(hào)、掛載設(shè)備（如變焦相機(jī)、紅外熱像儀、探照燈、喊話器）及作業(yè)方案。
4. 市場與內(nèi)部協(xié)作：
- 收集、分析行業(yè)信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略和市場活動(dòng)提供建議。
- 與技術(shù)、售后、市場等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫接行M足。
- 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)。
三、任職要求
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，航空、電子工程、自動(dòng)化、測繪、地理信息、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 知識(shí)與技能：
-必備： 對(duì)無人機(jī)技術(shù)有濃厚興趣，熟悉大疆或其他主流品牌消費(fèi)級(jí)、行業(yè)級(jí)無人機(jī)的基本操作、飛行原理及系統(tǒng)構(gòu)成。
-核心要求：深入了解無人機(jī)在電力線路巡檢、應(yīng)急救援（如搜索救援、災(zāi)情勘察）等領(lǐng)域的應(yīng)用流程、操作規(guī)范及技術(shù)要求。有實(shí)際參與相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
-證書優(yōu)先：持有有效的無人機(jī)相關(guān)執(zhí)照/證書者優(yōu)先考慮，例如：中國民航局 (CAAC) 頒發(fā)的“民用無人機(jī)駕駛員執(zhí)照”（視同等級(jí)別，如超視距駕駛員執(zhí)照等）；大疆慧飛 (UTC) 頒發(fā)的 “無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)證書”（如產(chǎn)品交付、解決方案、機(jī)場交付等）；以及其他行業(yè)認(rèn)可的無人機(jī)操作或應(yīng)用資格證書。
-具備良好的技術(shù)理解能力和學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
-具備基礎(chǔ)的辦公軟件操作能力（Word, Excel, PowerPoint）。
3. 銷售能力：
- 具備良好的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和商務(wù)談判技巧。
- 積極主動(dòng)，目標(biāo)導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的銷售意愿和抗壓能力。
- 有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有IT、安防、測繪儀器、行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
4. 其他素質(zhì)：
- 誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。
- 能適應(yīng)短期出差和戶外演示工作。
- 有實(shí)際無人機(jī)飛行操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。**
- 對(duì)無人機(jī)行業(yè)法規(guī)政策有一定了解。
四、 我們提供
- 具有市場競爭力的薪酬福利（底薪 + 豐厚銷售提成/績效獎(jiǎng)金）。
- 廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)與晉升空間（技術(shù)專家路線或銷售管理路線）。
- 系統(tǒng)的大疆產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
- 接觸前沿?zé)o人機(jī)技術(shù)及行業(yè)應(yīng)用的機(jī)會(huì)。
- 五險(xiǎn)一金、節(jié)日及生日福利、定期團(tuán)建活動(dòng)等。