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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 ? 負(fù)責(zé)B端（企業(yè)客戶）和C端（個(gè)人學(xué)員）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，熟悉職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)培訓(xùn)需求、政府合作項(xiàng)目等資源。 ? 挖掘潛在客戶，包括高校、職業(yè)院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、人力資源公司、企業(yè)HR部門等，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2. 產(chǎn)品銷售與業(yè)績(jī)達(dá)成 ? 推廣公司核心課程（如職業(yè)技能認(rèn)證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、政府補(bǔ)貼培訓(xùn)項(xiàng)目等），完成銷售目標(biāo)。 ? 針對(duì)不同客戶（企業(yè)/個(gè)人/政府）制定個(gè)性化培訓(xùn)解決方案，提供專業(yè)咨詢，提高簽約率。 3. 渠道合作與資源整合 ? 熟悉職業(yè)技能培訓(xùn)政策（如地方補(bǔ)貼、人才引進(jìn)政策），并利用政策優(yōu)勢(shì)推動(dòng)銷售。 ? 拓展校企合作、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、招聘平臺(tái)等渠道資源，提升品牌影響力。 4. 市場(chǎng)活動(dòng)與品牌推廣 ? 策劃并執(zhí)行線下招生會(huì)、企業(yè)宣講會(huì)、行業(yè)展會(huì)，提升課程曝光率。 ? 結(jié)合本地化營(yíng)銷策略（如社區(qū)推廣、KOL合作）擴(kuò)大招生渠道。 5. 客戶關(guān)系維護(hù) ? 定期回訪企業(yè)客戶及學(xué)員，收集反饋，提高復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率。 ? 建立人脈網(wǎng)絡(luò)，與關(guān)鍵決策者（企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、政府項(xiàng)目主管）保持良好關(guān)系。 二、任職要求 ? 本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、人力資源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)、政府項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ? 熟練使用Office，CRM系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。 ? 具備市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析能力。 ? 擅長(zhǎng)商務(wù)談判，能獨(dú)立完成從線索到簽約全流程。 ? 了解職業(yè)教育政策（如職業(yè)技能等級(jí)證書、補(bǔ)貼申領(lǐng)流程），并能結(jié)合政策推動(dòng)銷售。