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更新于 5月21日
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舉報(bào)

商務(wù)拓展（BD代表）- 美國(guó)

1.5-3萬(wàn)
  • 北京通州區(qū)
  • 1-3年
  • 碩士
  • 全職
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶CRO銷售
職責(zé)描述： 1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理 負(fù)責(zé)美國(guó)區(qū)域新客戶開發(fā)及現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)，推廣公司藥物研發(fā)服務(wù)（體外生物學(xué)、DMPK、心臟安全性評(píng)價(jià)、體內(nèi)藥理藥效等）； 收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，制定差異化商務(wù)策略； 精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求及潛臺(tái)詞，主導(dǎo)技術(shù)方案溝通與商務(wù)談判，促成合作簽約。 2. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與問題解決 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)（生物學(xué)、DMPK、藥理等）與客戶對(duì)接，確保需求高效傳遞； 處理項(xiàng)目執(zhí)行中的突發(fā)問題（Trouble Shooting），推動(dòng)爭(zhēng)議解決與客戶滿意度提升。 3. 數(shù)據(jù)管理與分析 定期更新CRM系統(tǒng)，跟蹤客戶項(xiàng)目進(jìn)展及潛在機(jī)會(huì)； 完成銷售預(yù)測(cè)、合同管理及日度，周度，月度，季度復(fù)盤報(bào)告。  任職要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè) 碩士及以上學(xué)歷，生命科學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)（優(yōu)秀本科生可放寬，需具備2年+相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）； 熟悉藥物研發(fā)流程，至少精通以下某一領(lǐng)域：體外生物學(xué)（酶學(xué)/細(xì)胞功能）、DMPK、心臟安全評(píng)價(jià)或體內(nèi)藥理（腫瘤/免疫/CNS等）。 2. 經(jīng)驗(yàn)與技能 2年+生物醫(yī)藥行業(yè)BD或銷售經(jīng)驗(yàn)，有CRO服務(wù)銷售背景者優(yōu)先； 出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從客戶對(duì)接到合同簽訂的閉環(huán)； 邏輯清晰，擅長(zhǎng)從技術(shù)討論中提煉客戶核心訴求；
英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言。
3. 軟性素質(zhì) 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪及多任務(wù)處理； 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺和結(jié)果導(dǎo)向思維。  加分項(xiàng)： 現(xiàn)有美國(guó)區(qū)域藥企/生物技術(shù)公司客戶資源； 參與過創(chuàng)新藥領(lǐng)域的研發(fā)項(xiàng)目。

工作地點(diǎn)

北京通州區(qū)鋒創(chuàng)科技園15號(hào)樓

職位發(fā)布者

楊女士/經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京愛思益普生物科技股份有限公司
北京愛思益普生物科技股份有限公司（ICE Bioscience）成立于 2010年 6月 18日，是一家深耕于新藥研發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。作為創(chuàng)新型 CRO+模式的探索者，愛思益普致力于打造一個(gè)全面的創(chuàng)新藥一體化生物學(xué)服務(wù)平臺(tái)，為新藥的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，以滿足全球客戶創(chuàng)新藥物研發(fā)需求。技術(shù)平臺(tái)方面，愛思益普構(gòu)建了包括覆蓋 120+離子通道、100+GPCR和核受體、1200+激酶和酶學(xué)靶點(diǎn)，篩選細(xì)胞系及驗(yàn)證方法的藥物篩選平臺(tái)；運(yùn)用細(xì)胞、組織或動(dòng)物模型，在腫瘤、免疫、心血管及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等多個(gè)關(guān)鍵醫(yī)學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行深入研究與評(píng)價(jià)的體外和體內(nèi)藥效篩選評(píng)價(jià)平臺(tái)；專注于早期 ADME和 PK研究，以及藥物脫靶效應(yīng)篩選的早期成藥性篩選評(píng)價(jià)平臺(tái)。這些平臺(tái)覆蓋從靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)驗(yàn)證、先導(dǎo)化合物篩選優(yōu)化至臨床前候選分子階段，為新藥研發(fā)提供從活性化合物發(fā)現(xiàn)到臨床前候選藥物選擇的一站式、全方位服務(wù)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)方面，愛思益普匯聚了眾多行業(yè)精英，其中包括數(shù)十名博士研究人員，其中 2位還榮獲北京市“海聚工程”海外高層次人才及特聘專家稱號(hào)。公司碩士及以上學(xué)歷人員占比超 40%，形成了強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量。在硬件設(shè)施方面，公司配備了上萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并在儀器設(shè)備上累計(jì)投入超過億元，為新藥的研發(fā)與推進(jìn)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。愛思益普旨在為全球新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)提供早研解決方案優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每年，均有數(shù)百個(gè)項(xiàng)目在愛思益普的助力下順利進(jìn)入新藥臨床研究申報(bào)階段，更有多個(gè)項(xiàng)目成功通過了國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的現(xiàn)場(chǎng)核查，這一系列成就進(jìn)一步彰顯了愛思益普在新藥研發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力與行業(yè)地位。
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