職位概述：
我們正在尋找一位富有戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大執(zhí)行力的銷(xiāo)售精英，負(fù)責(zé)公司在長(zhǎng)三角等重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。本崗位的核心使命是：依托 “公司與清華長(zhǎng)三角研究院”的品牌聯(lián)合勢(shì)能，將我們成熟的智慧園區(qū)、零碳工廠等整體解決方案，通過(guò)渠道合作模式進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制與推廣。您將不僅是銷(xiāo)售者，更是區(qū)域生態(tài)的構(gòu)建者與商業(yè)模式的拓展者。
核心職責(zé)：
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道體系構(gòu)建：負(fù)責(zé)長(zhǎng)三角等指定區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)劃與銷(xiāo)售策略制定，重點(diǎn)開(kāi)拓政府平臺(tái)公司、大型設(shè)計(jì)院、行業(yè)集成商及戰(zhàn)略合作伙伴等標(biāo)桿渠道。
2、從零到一建立并管理區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)，制定合作政策，賦能渠道伙伴，實(shí)現(xiàn)解決方案的快速市場(chǎng)覆蓋與項(xiàng)目落地。
3、品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)開(kāi)拓：充分運(yùn)用 “公司與清華長(zhǎng)三角研究院”的品牌聯(lián)合身份，主導(dǎo)面向政府、園區(qū)管委會(huì)及大型企業(yè)客戶的高層對(duì)接與技術(shù)品牌推廣活動(dòng)。
4、深入挖掘區(qū)域市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)鎖定重點(diǎn)行業(yè)與客戶，將聯(lián)合品牌的技術(shù)影響力轉(zhuǎn)化為實(shí)際商機(jī)與銷(xiāo)售訂單。
5、全周期銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成：主導(dǎo)大客戶與關(guān)鍵渠道的銷(xiāo)售全過(guò)程，從商務(wù)對(duì)接到合同簽約，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)與回款任務(wù)的超額完成。協(xié)調(diào)內(nèi)部售前、技術(shù)及交付資源，為渠道伙伴及終端客戶提供強(qiáng)力支持，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。
6、市場(chǎng)洞察與模式迭代：收集分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息與客戶反饋，提煉可復(fù)制的成功案例與商業(yè)模式，推動(dòng)銷(xiāo)售策略與渠道政策的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，工科、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上To B/G大客戶銷(xiāo)售或渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在智慧城市、智慧園區(qū)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、能源管理等相關(guān)領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)和成熟客戶/渠道資源者優(yōu)先。
具有長(zhǎng)三角區(qū)域，特別是與政府、國(guó)企、大型園區(qū)或設(shè)計(jì)院打交道的豐富經(jīng)驗(yàn)。
3、有從0到1搭建渠道體系或帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
4、核心能力：
卓越的商務(wù)拓展與資源整合能力，擅長(zhǎng)高層客戶關(guān)系建立與維護(hù)。
出色的渠道規(guī)劃與管理能力，能獨(dú)立發(fā)展、賦能并管理合作伙伴。
強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與業(yè)績(jī)導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的談判技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
能夠深刻理解技術(shù)方案價(jià)值，并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。
5、我們特別看重：
對(duì)利用 “校企合作”與“研究院”品牌 進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓有清晰思路和成功實(shí)踐。
具備戰(zhàn)略思維，不滿足于單一項(xiàng)目銷(xiāo)售，有志于搭建可持續(xù)的渠道生態(tài)。