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【主要職責(zé)】 1. 客戶維護(hù)與開發(fā): 2 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，確?？蛻魸M意度，增加客戶粘性，打造忠誠(chéng)客戶； 2 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化的海運(yùn)物流解決方案； 2 通過(guò)電話、郵件、面談等方式開發(fā)新客戶，拓展市場(chǎng)份額。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成: 2 制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 2 跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有效的銷售策略； 2 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展，提供市場(chǎng)反饋和建議。 3. 合同談判與簽訂: 2 與客戶進(jìn)行合同談判，確保合同條款符合公司利益； 2 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保合同順利執(zhí)行。 4. 客戶服務(wù)與支持: 2 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如市場(chǎng)、操作、財(cái)務(wù)等），確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)； 2 積極主動(dòng)處理客戶投訴，解決物流過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確?？蛻魸M意度； 2 發(fā)現(xiàn)流程中的問(wèn)題，積極主動(dòng)與上級(jí)溝通協(xié)調(diào)，解決同類問(wèn)題。 5. 市場(chǎng)調(diào)研與分析: 2 工作中注意收集市場(chǎng)信息，分析行業(yè)趨勢(shì)，識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2 定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為部門、公司決策提供支持。 6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作: 2 與上級(jí)積極配合，與其他部門緊密合作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2 積極參與公司銷售培訓(xùn)、例會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售、服務(wù)能力。 【任職要求】 1. 教育背景： 2 本科及以上學(xué)歷。物流、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2 英語(yǔ)4級(jí)及以上，形象氣質(zhì)良好。 2. 工作經(jīng)驗(yàn): 2 應(yīng)屆、往屆畢業(yè)生皆可； 2 有海運(yùn)物流銷售經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先； 2 熟悉海運(yùn)物流操作流程，了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法規(guī)者優(yōu)先。 3. 技能要求: 2 基本的溝通和談判技巧，能夠與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 2 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和客戶導(dǎo)向意識(shí)； 2 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）。 4. 個(gè)人素質(zhì): 2 積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力； 2 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境； 2 具備較強(qiáng)的責(zé)任心和職業(yè)道德。