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更新于 7月2日

業(yè)務(wù)經(jīng)理

8000-16000元

職位描述

橡膠和塑料制品
崗位職責(zé): 一、客戶開發(fā)與維護(hù) 1、潛在客戶拓展:通過多種渠道,如行業(yè)展會、商務(wù)洽談會、線上平臺及客戶推薦等,積極挖掘潛在的集團(tuán)客戶。深入分析市場和行業(yè)數(shù)據(jù),精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,制定個性化的客戶開發(fā)策略,不斷擴(kuò)充客戶資源庫,提升公司輪胎產(chǎn)品在集團(tuán)客戶市場的覆蓋率。 2、 現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù):與現(xiàn)有集團(tuán)客戶建立緊密且長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,定期進(jìn)行深度回訪。了解客戶在輪胎使用過程中的實際需求、應(yīng)用場景以及遇到的問題和反饋,及時提供專業(yè)的解決方案和技術(shù)支持,確??蛻魸M意度和忠誠度的持續(xù)提升。 3. 客戶需求洞察:深入調(diào)研集團(tuán)客戶的業(yè)務(wù)模式、運營特點和發(fā)展規(guī)劃,準(zhǔn)確把握其對輪胎產(chǎn)品在性能、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期以及售后服務(wù)等方面的個性化需求,為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃制定和營銷策略調(diào)整提供關(guān)鍵依據(jù) 。 二、銷售業(yè)務(wù)管理 1、訂單處理:負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶訂單的全流程跟進(jìn),包括合同條款的細(xì)致洽談與確定、合同的起草與簽訂、訂單信息的準(zhǔn)確錄入與審核、發(fā)貨安排的協(xié)調(diào)與落實等,確保訂單處理的高效性和準(zhǔn)確性,實現(xiàn)產(chǎn)品的及時交付,滿足客戶的生產(chǎn)運營需求。 2、銷售回款跟進(jìn):制定科學(xué)合理的銷售回款計劃,密切跟蹤集團(tuán)客戶的付款進(jìn)度,及時與客戶溝通協(xié)調(diào)回款事宜。對于逾期未回款的情況,采取有效的催款措施,如發(fā)送催款函、電話溝通、上門拜訪等,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險,保障公司資金的正常周轉(zhuǎn)。 3、市場信息收集與分析:持續(xù)關(guān)注輪胎市場動態(tài)、競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額變化以及行業(yè)政策法規(guī)的調(diào)整等信息,定期進(jìn)行收集、整理和深入分析。為公司制定具有競爭力的市場營銷策略、產(chǎn)品研發(fā)方向以及價格體系提供有力的數(shù)據(jù)支持和決策參考 。 三、投標(biāo)與項目管理 1、投標(biāo)工作:積極參與集團(tuán)客戶的投標(biāo)項目,全面負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制與準(zhǔn)備工作。深入研究招標(biāo)文件的要求和細(xì)節(jié),制定針對性強(qiáng)的投標(biāo)方案,包括技術(shù)方案、商務(wù)報價、服務(wù)承諾等內(nèi)容。在投標(biāo)過程中,負(fù)責(zé)投標(biāo)演講、答疑等環(huán)節(jié),充分展示公司的實力和優(yōu)勢,提高中標(biāo)率 。 2、項目管理:中標(biāo)后,擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人,全面協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等各部門的資源,確保項目按照合同約定的時間節(jié)點、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和成本預(yù)算順利實施和交付。定期向客戶匯報項目進(jìn)展情況,及時解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險,確??蛻粜枨蟮玫匠浞譂M足 。 任職要求: 1、大專以上學(xué)歷。 2、有較強(qiáng)的語言組織能力、現(xiàn)場應(yīng)變能力、人際溝通能力; 3、道德品質(zhì)好,態(tài)度端正,積極向上,吃苦耐勞,有很強(qiáng)的責(zé)任心和大局觀念 4、初步了解企業(yè)流程及基本的財務(wù)及銷售知識,了解輪胎產(chǎn)品及使用特性,認(rèn)同企業(yè)文化,具備進(jìn)取及學(xué)習(xí)能力 5、能適應(yīng)出差。

工作地點

濟(jì)南市中區(qū)國家大學(xué)科技園6D

職位發(fā)布者

張女士/hr

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公司Logo山東玲瓏輪胎股份有限公司
山東玲瓏輪胎股份有限公司自1975年成立以來,以“團(tuán)結(jié)拼搏、爭創(chuàng)流”的企業(yè)精神,歷經(jīng)五十載砥礪前行,已發(fā)展成為一家集輪胎的設(shè)計、開發(fā)、制造、銷售與服務(wù)為一體的綠色低碳輪胎企業(yè),主要產(chǎn)品分為乘用及輕卡子午線輪胎、卡客車子午線輪胎和非公路輪胎,廣泛應(yīng)用于乘用車、商用車以及工程機(jī)械等。公司目前在全球擁有7個研發(fā)機(jī)構(gòu)、7個生產(chǎn)基地、17000多名員工形成了玲瓏(LINGLONG)、利奧(LEAO)、御風(fēng)(CROSSWIND)、阿特拉斯(ATLAS)、綠行(GREEN MAX)、睿界(EVOLUXX)等面向全球市場的差異化品牌。2016年7月6日,公司成功登陸A股市場,先后被三大國際指數(shù)---MSCI指數(shù)、富時羅素指數(shù)和標(biāo)普新興市場指數(shù)納入其中,并被納入滬深 300指數(shù),贏得了資本市場的一致青睞。通過多領(lǐng)域、多角度的品牌宣傳,使玲瓏品牌價值鏈高速成長,“玲瓏品牌”多年上榜世界品牌實驗室發(fā)布的“中國 500最具價值品牌””“亞洲品牌 500強(qiáng)”,2024年,玲瓏品牌價值 981.37億元,第二十一次榮登榜單,品牌價值較 2023年提升 160多億元,連續(xù)十幾年保持每年 50億元以上的增長。2020年一2024年,連續(xù)五年入圍英國品牌價值咨詢公司品牌金融發(fā)布的“全球最具價值輪胎品牌”榜,是唯一連續(xù)五年上榜的中國輪胎企業(yè)。未來,公司將加速推進(jìn)“7+5”戰(zhàn)略全球布局,充分提升企業(yè)核心競爭力力爭到 2030年產(chǎn)銷量突破1.6億條,實現(xiàn)銷售收入超 800億元,產(chǎn)能規(guī)模進(jìn)入世界前五,打造具備世界一流技術(shù)水平、世界一流管理水平、世界一流品牌影響力的技術(shù)型輪胎制造企業(yè)。
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