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負(fù)責(zé)指定區(qū)域或客戶群的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，深度開發(fā)與維護主機廠（OEM）及一級供應(yīng)商（Tier 1）客戶，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)、市場份額及回款指標(biāo)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長。
主要職責(zé)
1. 市場與客戶開發(fā)：
· 深入研究負(fù)責(zé)區(qū)域/細(xì)分市場的競爭格局、技術(shù)趨勢與客戶需求。
· 獨立開拓新客戶、新項目，特別是新能源汽車主機廠及相關(guān)供應(yīng)鏈客戶。
· 建立并維護穩(wěn)固、高層次的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷售全過程管理：
· 主導(dǎo)從項目詢價、技術(shù)交流、報價、競標(biāo)、定點（SOP）到量產(chǎn)上量的全過程。
· 熟練運用APQP流程，協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)團隊，確保項目順利推進。
· 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂銷售合同及技術(shù)協(xié)議。
3. 目標(biāo)與回款達(dá)成：
· 制定并執(zhí)行個人/團隊銷售計劃，確保完成年度銷售額、毛利及市場份額指標(biāo)。
· 嚴(yán)格執(zhí)行公司信用政策，負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收賬款的及時回收，確保資金安全。
4. 市場情報與策略支持：
· 收集競爭對手產(chǎn)品、價格及市場策略信息，及時反饋，為公司決策提供支持。
· 定期分析銷售數(shù)據(jù)，提交銷售預(yù)測與市場報告。
5. 團隊協(xié)作與客戶服務(wù)：
· 作為客戶與公司內(nèi)部溝通的核心橋梁，高效協(xié)調(diào)資源解決客戶問題，提升客戶滿意度。
· 對內(nèi)培養(yǎng)和指導(dǎo)銷售助理或初級銷售工程師。
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任職要求
1. 硬性條件：
· 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、車輛工程、機械、材料或相關(guān)專業(yè)。
· 5年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少3年以上獨立負(fù)責(zé)主機廠（OEM）或大型一級供應(yīng)商（Tier 1）客戶的經(jīng)驗。
· 必須具備成功的項目定點（SOP）經(jīng)驗。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
· 能適應(yīng)高頻次的出差（客戶拜訪、展會、工廠審核等）。
· 具備駕駛執(zhí)照。
2. 核心知識與技能：
· 行業(yè)知識： 深刻理解汽車行業(yè)運作規(guī)則，熟悉IATF 16949質(zhì)量體系、VDA標(biāo)準(zhǔn)、APQP/PPAP流程。
· 產(chǎn)品與技術(shù)理解力： 對負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線有較強的技術(shù)理解力，能夠與技術(shù)團隊和客戶進行深入交流。
· 商務(wù)與財務(wù)技能： 具備出色的商務(wù)談判、合同管理及成本分析能力。
3. 關(guān)鍵能力素質(zhì)：
· 狼性開拓精神： 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動，有強烈的成功欲望和抗壓能力。
· 卓越的關(guān)系建立能力： 高情商，善于與不同層級、背景的人建立信任與合作關(guān)系。
· 戰(zhàn)略思維與解決問題能力： 能從全局視角規(guī)劃客戶策略，并高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復(fù)雜問題。
· 誠信與職業(yè)操守： 為人正直，遵守商業(yè)道德，能維護公司利益和聲譽。