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1、戰(zhàn)略開發(fā)與目標(biāo)達(dá)成：基于公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行海外市場拓展計(jì)劃，對年度銷售額、利潤及大客戶占有率等關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）負(fù)責(zé)。
2、客戶資源開發(fā)與管理
有效激活并轉(zhuǎn)化自帶的國際客戶資源
挖掘并拓展海外市場（如歐美、中東、東南亞等重點(diǎn)醫(yī)療市場），制定年度開發(fā)計(jì)劃并執(zhí)行。
主導(dǎo)陌生客戶開發(fā)，運(yùn)用成熟的銷售方法論，從0到1建立合作關(guān)系。
2、市場與業(yè)務(wù)拓展
分析醫(yī)療器械市場趨勢（如診斷設(shè)備、手術(shù)器械、耗材等領(lǐng)域），研究競爭對手動態(tài)，制定競爭策略。參與產(chǎn)品市場定位及營銷策劃，提供市場拓展建議，提升品牌國際影響力。
及時(shí)反饋國際市場政策變化（如FDA、CE、ISO 13485等認(rèn)證要求），降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
3、銷售與客戶維護(hù)
獨(dú)立負(fù)責(zé)從詢盤、談判、合同簽訂到貨款回收的全流程外貿(mào)業(yè)務(wù)。
解決方案式銷售：深入理解客戶產(chǎn)品需求，協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供符合國際標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、CE MDR/IVDR）的定制化模具及產(chǎn)品解決方案。
靈活運(yùn)用商務(wù)談判技巧，促成中長期合作，提高客戶復(fù)購率。
妥善處理客戶投訴及售后問題，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。
4、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
負(fù)責(zé)完成季度、年度銷售預(yù)測，并精準(zhǔn)管理客戶訂單預(yù)測，確保供應(yīng)鏈高效協(xié)同。
建立客戶信息檔案，進(jìn)行科學(xué)分類管理，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)以優(yōu)化策略。
5、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售相關(guān)其他事宜。