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崗位職責(zé)：
1. 市場開拓與客戶管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)挖掘新的銷售機(jī)會。
2. 解決方案式銷售：深入理解客戶在智能制造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)挖掘需求，并能進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，為客戶呈現(xiàn)并講解定制化的產(chǎn)品與解決方案（物聯(lián)網(wǎng)平臺、MES、WMS等）。
3. 銷售全流程管理： 全面負(fù)責(zé)從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略與行動計劃，有效進(jìn)行銷售活動策劃，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵市場的銷售突破。
5. 資源協(xié)調(diào)與項目推進(jìn)： 作為項目核心接口，高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部技術(shù)、售前、交付等資源，形成團(tuán)隊合力，確保項目順利推進(jìn)與客戶滿意度。
6. 市場洞察與反饋： 收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司的產(chǎn)品迭代與市場策略提供決策支持。
任職要求：
? 大專及以上學(xué)歷，5年以上ToB工業(yè)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。
? 具備豐富的制造業(yè)客戶資源，熟悉航空航天、汽車、電子、機(jī)械、新能源等一個或多個行業(yè)。
? 具備獨(dú)立開發(fā)客戶能力。
? 情緒穩(wěn)定，有韌性，能承擔(dān)銷售指標(biāo)壓力。
加分項
· 有物聯(lián)網(wǎng)平臺、ERP、MES、WMS、QMS等工業(yè)軟件或整體數(shù)字工廠/智能工廠項目銷售經(jīng)驗者。
· 在江西及周邊區(qū)域擁有深厚制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
? 溝通能力強(qiáng)，具備良好的商務(wù)談判能力，具備應(yīng)對復(fù)雜局面的應(yīng)變能力強(qiáng)。
? 團(tuán)隊合作精神佳，品行端正，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差。